銷售請(qǐng)回答
問(wèn)題一：我們的藥品祖輩傳下來(lái)都是這么吃的，為什么還需要學(xué)術(shù)推廣？
答：藥品是一種特殊的商品，除了療效以外，口感、安全性、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素同樣會(huì)影響到它的銷量和口碑，而這些信息的傳遞需要通過(guò)學(xué)術(shù)推廣的形式來(lái)完成。成功的學(xué)術(shù)推廣能向目標(biāo)客戶準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，匹配臨床需求。通過(guò)召開(kāi)各種類型的學(xué)術(shù)會(huì)議，獲得權(quán)威專家認(rèn)可，構(gòu)建專家網(wǎng)絡(luò)，能促進(jìn)產(chǎn)品在臨床的推廣，相比傳統(tǒng)銷售模式，可以取得事半功倍的效果。對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，不僅有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，還能提高產(chǎn)品影響力，延長(zhǎng)藥品的生命周期。
——時(shí)代陽(yáng)光藥業(yè)學(xué)術(shù)部 虢軍
問(wèn)題二：時(shí)代陽(yáng)光的藥品最遠(yuǎn)去到了哪里？
答：北到黑龍江齊齊哈爾，南到海南，西到新疆伊犁，東到海上……哦不上海。時(shí)代陽(yáng)光在全國(guó)最受歡迎的產(chǎn)品是驢膠補(bǔ)血顆粒。這是因?yàn)槲覀兊倪m用人群非常廣泛，許多人看到“補(bǔ)血”二字就以為是女性專用，而時(shí)代陽(yáng)光驢膠補(bǔ)血顆粒是氣血雙補(bǔ)，組方中的黃芪、黨參、白術(shù)有補(bǔ)氣的作用，驢膠、熟地、當(dāng)歸起到補(bǔ)血的效果。除了女性，上班族、學(xué)生、老人、術(shù)后患者都可以吃，而且服用方便。所以在全國(guó)范圍都非常受歡迎。
——時(shí)代陽(yáng)光藥業(yè) 劉董
問(wèn)題三：有些什么專家用過(guò)我們的藥品嗎？他們?cè)u(píng)價(jià)怎么樣？
答：隨著公司的藥品逐步進(jìn)入北京、上海、廣州等一線城市醫(yī)院，很多專家沒(méi)聽(tīng)過(guò)“時(shí)代陽(yáng)光”，但是一說(shuō)起“喉咽清”，他們紛紛表示用過(guò)。比如中國(guó)工程院院士黃璐琦、國(guó)醫(yī)大師晁恩祥，他們都是在自己品嘗了喉咽清后，覺(jué)得喉嚨很舒服，還給我們產(chǎn)品的技術(shù)提升提了許多寶貴意見(jiàn)。值得一提的是，喉咽清口服液在兒科特別受歡迎。北京兒童醫(yī)院中醫(yī)科主任柳靜就在開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)過(guò)，兒童用喉咽清，第一口感好，依從性好，第二臨床沒(méi)有觀察到腹瀉，而這是其他藥物常見(jiàn)的副作用?？梢?jiàn)喉咽清的安全性。
——時(shí)代陽(yáng)光藥業(yè)技術(shù)中心 宋瓊
問(wèn)題四：老是看到媒體曝光醫(yī)藥代表的新聞，我們的業(yè)務(wù)員到了醫(yī)院會(huì)受歧視嗎？
答：準(zhǔn)確地說(shuō)，我們不叫“業(yè)務(wù)員”，我們是鏈接廠家和醫(yī)院，向臨床醫(yī)生傳遞產(chǎn)品學(xué)術(shù)知識(shí)的“學(xué)術(shù)人員”。作為鏈接廠家和醫(yī)院的橋梁，我們并不像大家想象的，會(huì)受到醫(yī)院的歧視。因?yàn)槲覀兿蜥t(yī)院臨床傳遞的，更多是藥品的組方、適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、聯(lián)合用藥等專業(yè)藥學(xué)知識(shí)。許多醫(yī)院甚至特別歡迎我們，因?yàn)閷?duì)于用藥、行業(yè)政策解讀，以及臨床應(yīng)用上問(wèn)題解答，反饋，我們才是最專業(yè)的。
——時(shí)代陽(yáng)光藥業(yè)醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部 夏列
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