申城煉金，順勢而為
申城煉金 順勢而為
這是連續(xù)第四年在上海舉辦的春季藥交會，打破了藥交會不在一城連辦三屆的記錄。從第一年的擁擠，到今年的有序，藥交會經(jīng)歷了四年優(yōu)化。近年來密集出臺的行業(yè)政策，也翻開了醫(yī)藥行業(yè)的全新篇章。在30多場同期舉行的論壇上，嘉賓們預測的每一個風口，都是當下企業(yè)發(fā)展的縮影，也是每一個醫(yī)藥人的縮影。
中國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模構成
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分層 |
企業(yè)數(shù)量 |
數(shù)量占比 |
收入占比 |
利潤占比 |
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1億元以下 |
2401 |
43.65% |
4.88% |
2.29% |
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1-5億元 |
2086 |
37.93% |
20.45% |
19.37% |
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5-10億元 |
548 |
9.96% |
15.89% |
16.79% |
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10-20億元 |
262 |
4.76% |
14.38% |
18.23% |
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20-50億元 |
140 |
2.55% |
17.49% |
18.46% |
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50-80億元 |
38 |
0.69% |
9.88% |
8.59% |
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80-100億元 |
9 |
0.16% |
3.29% |
3.32% |
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100-200億元 |
12 |
0.22% |
6.37% |
7.83% |
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200億元以上 |
4 |
0.07% |
7.37% |
5.10% |
2010~2017年全國藥品終端市場藥品銷售額及增長（單位：億元）
10億成藥企準入門檻
中國醫(yī)藥工業(yè)前十強的市場份額只占整體市場的21.2%，規(guī)模過10億的藥企數(shù)量占比不到10%，而美國前十強企業(yè)的市場份額為35%。知名醫(yī)藥作家、醫(yī)藥行業(yè)觀察家劉謙指出，10億是藥企發(fā)展的一大門檻，達到10億規(guī)模的藥企才有利潤支撐新藥研發(fā)、產(chǎn)品技術提升，這才是高科技、技術密集型朝陽產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥工業(yè)的核心。劉謙指出，中國醫(yī)藥行業(yè)平均銷售費用占比為44%，過高的營銷費用已經(jīng)引起政府關注，未來，政府有意推動強者越強，藥品批文和新藥會大幅減少，藥品生產(chǎn)成本提高而價格走低，藥企的營銷費用將進一步縮減，不合法的營銷手段會減少，藥企更注重學術與營銷的效率。
新藥、專利藥、獨家品種利好
去年10月8日，中辦、國辦印發(fā)《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》（以下簡稱《意見》），在業(yè)內(nèi)引起了強烈反響，被稱為是“建國以來醫(yī)藥行業(yè)的最重大政策”。加快新藥審評和上市的步伐，使越來越多的新藥、療效確切的專利藥、獨家品種進入醫(yī)院，取代過了專利的原研藥、神藥、輔助用藥。目前，藥企80%的收入來自于普藥，專利藥和獨家品種只占廠家利潤的20%。劉謙預測，未來會倒過來，20%的專利藥和獨家品種會帶來80%的利潤。
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型
醫(yī)生、患者、醫(yī)藥代表和藥店店員四個不同的角色組成了醫(yī)療服務生態(tài)圈，醫(yī)藥代表起到“服務組織者”的作用，服務企業(yè)、醫(yī)生、患者和藥房。比如在產(chǎn)品申請市場準入資質(zhì)時，醫(yī)藥代表應該整合資源，深入藥品進院、招標、臨床路徑的過程；提升自身的醫(yī)學服務能力，能夠協(xié)助醫(yī)生進行文獻檢索、數(shù)據(jù)分析、患者隨訪，幫助醫(yī)生通過運營公眾號等方式建立個人品牌；為患者提供用藥服務，為DTP藥房引流。
第三終端市場看漲
2017年我國三大終端市場銷售總額達到16118億，同比增長7.6%。其中變化最明顯的是公立基層醫(yī)療終端，近年份額一直上漲，2017年占比達到了9.4%。來自萬邦醫(yī)藥的產(chǎn)品經(jīng)理張世俊指出，如果加入未統(tǒng)計的“民營醫(yī)院、私人診所、村衛(wèi)生室”，第三終端的市場規(guī)模遠超3000億元。
隨著分級診療制度的推進，各終端藥品品類結(jié)構也在發(fā)生變化。米內(nèi)網(wǎng)首席研究院張步泳分析，縣級醫(yī)院以慢病急癥發(fā)作等急癥為診療核心，城市社區(qū)醫(yī)院以長期用藥的慢病為核心，而基層衛(wèi)生院則以康復、急癥轉(zhuǎn)診用藥為主。
視角》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》
“這么高科技、資金密集型的產(chǎn)品，做成交易來買賣，本身就是最大的諷刺。真正實現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的那天，是再也沒有藥交會了。”藥交會首日，有嘉賓在論壇上如是發(fā)言。今年的藥交會，各大藥企依然沒有讓看客失望，拿足了誠意，擺足了架勢，可與往年相比，會場“有序”的背后掩蓋不住參觀人數(shù)的減少，各類專業(yè)論壇也不似過去一座難求，甚至行業(yè)媒體的報道也少之又少。連續(xù)第八年下降的同比增長仿佛在提示所有從業(yè)者，行業(yè)的拐點就在不遠處。
在政策、法規(guī)、市場多方因素的影響下，藥交會和醫(yī)藥行業(yè)一樣走到了“煉金”的關口。藥品在更迭，醫(yī)院市場高價值的專利藥、獨家品種會是主流，零售市場慢病用藥、“優(yōu)化生活”類用藥以及常見病用藥坐穩(wěn)了優(yōu)勢；醫(yī)藥代表“會買早餐不如會幫醫(yī)生運營公眾號”，精通產(chǎn)品學術外還需更多技能傍身；“財務公司型”藥企很難持久，合規(guī)、創(chuàng)新是發(fā)展的必然；三大終端市場份額中醫(yī)院坐穩(wěn)了老大，第三終端和DTP藥房吸引了更多廠家的競相試探……任一苗頭都已醞釀多時，更吸引無數(shù)好奇人士張望。無論是品種、渠道、人員，在勢不可擋的變革中，只有真正的“金子”，才經(jīng)得起大浪沖刷。
我們看到，大部分醫(yī)藥企業(yè)比過去更加謹慎，收起土豪的作風，接地氣、務實地對待發(fā)展的每一步。而另一面，也比過去更加大膽，創(chuàng)新藥、基層、數(shù)字化營銷、診療一體化、打包服務等詞匯如雨后春筍，共同創(chuàng)造出更高層次的大展拳腳的空間。一方面，基礎的供應和服務在不斷增強，另一方面，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務供給也結(jié)成陣營。也許在未來的五年，我們期待的不是一窩蜂“以最低的價格獲取醫(yī)療服務”，而是可以各取所需，以不同的價格獲取不同等級的藥品及醫(yī)療服務。
時代陽光人看藥交會
幾大央企攜旗下數(shù)家藥廠占據(jù)了藥交會最有利的位置，利用自身的品牌來提升旗下產(chǎn)品的影響力。從這一點可以看出，近幾年藥品生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷兼并和重組，強者越強。而在與同行及終端銷售團隊的溝通中，大家也逐漸認識到對于常見病、多發(fā)病、慢病的品種，終端下沉勢在必行，而因為醫(yī)保控費、藥占比、零差率等政策，三甲醫(yī)院的門診藥房將會逐漸消失，院外藥房的紅利期到來。
——政府事務總監(jiān) 高群
絕大部分參展企業(yè)主要是在進行品牌展示，產(chǎn)品招商不再是參展的主要目的。新的環(huán)境之下口服臨床品種要拓展新的市場和渠道，很多廠家核心渠道會由以往的第一終端逐步下沉到第三終端?；鶎雍偷谌K端更渴望有濃厚的學術氛圍，希望有更專業(yè)的專家老師指導和互動。公司的獨家產(chǎn)品未來會采取第一和第三終端結(jié)合的方式，也必然是以學術推廣為主。
——醫(yī)學市場事業(yè)部總監(jiān) 周愛華
備案號:湘ICP備11019517號-1