陽光新聞
時代陽光基藥部杭州學(xué)習(xí)《非買不可》
亞洲戰(zhàn)略行銷第一人潘俊賢主講的《非買不可》培訓(xùn)課程日前于杭州開課，本次課程培訓(xùn)注重銷售實戰(zhàn)技巧，通過各種手段充分激勵，為學(xué)員打開了一扇成功學(xué)之門。時代陽光基本藥物事業(yè)部家人們第一時間分享了學(xué)習(xí)的收獲。
破除恐懼 能量一發(fā)不可收
產(chǎn)品總監(jiān)劉繼偉 培訓(xùn)中有個環(huán)節(jié)是全體隊員現(xiàn)場吞火，用時最短的團隊勝出。通過這種形式幫大家清除內(nèi)心的恐懼，建立無畏的心態(tài)，建立自己無所不能的信念。我所在的小組有不少女學(xué)員，看到別人把頭發(fā)都燒了，說不怕是假的。我們38個人選擇了抱在一起，全力吶喊，一邊釋放心中的恐懼，一邊為自己打氣。如果是我一個人，可能沒勇氣吞下那團火。但當(dāng)我被團隊包圍著，我能深刻地感覺到眾人托起的力量，后來我們只用1分50秒就完成了這個任務(wù)。經(jīng)歷了這個環(huán)節(jié)后，隊友們的能量大爆發(fā)，最后還獲得了總冠軍。
五句話打動顧客
產(chǎn)品總監(jiān)范建軍 老師現(xiàn)場布置了一個課堂作業(yè)，讓我們以五個問句的形式來闡述自己的項目。這其實是考驗我們是否了解產(chǎn)品優(yōu)勢，我們的表述能不能打動顧客。結(jié)合當(dāng)下的工作，我腦海里首先冒出了事業(yè)經(jīng)理人項目。在聽完我的五句話后，老師給予了肯定。他教會了我一種思維——用盡量簡短的語言表述清楚產(chǎn)品的核心賣點，讓顧客非買不可
被忽略的往往是有用的
產(chǎn)品總監(jiān)李英 許多道理很簡單，但是常常被忽略，經(jīng)過老師提醒，我發(fā)現(xiàn)了許多可以立刻改進的地方。比如新員工入職后，不僅要培訓(xùn)，培訓(xùn)后還要演練，最后過關(guān)考核，經(jīng)過這三關(guān)，才能進入市場。以前我們重視第一步，培訓(xùn)后就讓員工跑市場，也許他并沒弄懂產(chǎn)品知識，銷售技巧也不夠到位。這次回來要著重把演練和考核作為培訓(xùn)的重點，只有我們自己內(nèi)部認(rèn)可了，能夠說服自己，才能說服別人。
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