后“4+7”時(shí)代中藥發(fā)展的機(jī)遇
后“4+7”時(shí)代中藥發(fā)展的機(jī)遇
文/肖文娟
經(jīng)歷了2018年這一醫(yī)藥政策大年，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了快速調(diào)整的階段，“4+7”帶量采購、醫(yī)保目錄調(diào)整、新版基藥目錄、國家輔助用藥目錄等一系列政策的發(fā)布，給醫(yī)藥企業(yè)施加了前所未有的壓力。中藥作為我國醫(yī)藥體系的重要組成部分，在行業(yè)大環(huán)境的風(fēng)起云涌中也面臨生存和發(fā)展的門檻。
中醫(yī)藥是我國具有原創(chuàng)優(yōu)勢的獨(dú)特醫(yī)療資源和科技資源，蘊(yùn)藏著不可替代的醫(yī)療價(jià)值和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，國家一直對其持鼓勵(lì)的態(tài)度，今年的政府工作報(bào)告更是明確指出要支持中醫(yī)藥事業(yè)傳承創(chuàng)新發(fā)展。
5月12日，第81屆藥交會(huì)在上海國家會(huì)展中心開幕，眾多醫(yī)藥人匯聚一堂，共商后“4+7”時(shí)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大計(jì)。中藥產(chǎn)業(yè)野蠻生長時(shí)代終結(jié)，中藥企業(yè)面臨著一系列挑戰(zhàn)。但是，機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)同在。
第81屆上海藥交會(huì)，大咖看中醫(yī)藥
中成藥“一致性評價(jià)”的暗潮正在涌動(dòng)
苗得足 瑞陽制藥有限公司董事長兼總裁
近日，中藥注射劑被推到了風(fēng)口浪尖。這一我國獨(dú)有的醫(yī)藥品種雖然在公立醫(yī)院中成藥銷售排行榜中獨(dú)霸一方，但對其療效性和安全性的爭論卻從未消減。
爭論背后的本質(zhì)在于生產(chǎn)工藝的一致性和安全性評價(jià)證據(jù)不足，而這個(gè)問題已然成為中藥品種面臨的共同威脅。可以預(yù)見，中成藥“一致性評價(jià)”的暗潮正在涌動(dòng)，面對行業(yè)變局，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，捕捉和挖掘更有潛力的增長點(diǎn)。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的大健康領(lǐng)域?qū)⒊蔀?ldquo;藍(lán)海”
邵清 “餓了么”醫(yī)藥負(fù)責(zé)人
面對行業(yè)態(tài)勢的重壓，中藥企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型壓力。很多企業(yè)試圖進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，規(guī)避藥品領(lǐng)域的自上而下“看不見的手”。國家不斷推進(jìn)大健康戰(zhàn)略，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨之而生的醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)等蓬勃發(fā)展，使得大健康領(lǐng)域成為未來廣闊的“藍(lán)海”。戰(zhàn)略的落地需要線下實(shí)體企業(yè)和線上互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)充分融合，密切配合才能健康發(fā)展。
決定中成藥命運(yùn)的是自身療效
劉東亮 廣東眾生醫(yī)藥貿(mào)易有限公司市場醫(yī)學(xué)部總監(jiān)
縱觀當(dāng)前的行業(yè)形勢，醫(yī)保控費(fèi)政策使得利益價(jià)值在逐漸為臨床治療價(jià)值讓步，引導(dǎo)企業(yè)從注重產(chǎn)品的利益價(jià)值轉(zhuǎn)向注重藥品臨床治療價(jià)值，是國家通過政策導(dǎo)向重塑醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心。目前來看，輔助用藥雖然受到嚴(yán)控，但最終決定其命運(yùn)的還是自身療效，如果有證據(jù)證明產(chǎn)品自身臨床不可替代性，則還是會(huì)有其生存空間。
彰顯中藥的價(jià)值要以臨床價(jià)值為驅(qū)動(dòng)
孟琴 德傳（北京）醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司董事長
中藥新藥立項(xiàng)階段品種的篩選與定位、研發(fā)階段的臨床研究、上市后的再研究都極為重要。對于已經(jīng)具有一定規(guī)模的中藥品種，理清產(chǎn)品特點(diǎn)、完善臨床定位、補(bǔ)充相應(yīng)的臨床研究是提升產(chǎn)品形象的最好方法。
彰顯中藥的時(shí)代價(jià)值就要求中藥企業(yè)必須回歸到“以臨床價(jià)值為驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展軌道上來，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
后“4+7”時(shí)代，中成藥突圍的八個(gè)建議：
張自然 醫(yī)學(xué)博士、“賽柏藍(lán)”特約撰稿人
1、找準(zhǔn)中藥推廣的市場定位
在目前大力提倡精準(zhǔn)醫(yī)療的氛圍下，發(fā)揮中藥多靶點(diǎn)治療作用的同時(shí)，還要尋找與西藥協(xié)同治療的聯(lián)合治療方案。
2、承接化藥競品一致性評價(jià)可能騰出的市場空間
一致性評價(jià)將改變中國的醫(yī)藥行業(yè)格局，且化藥企業(yè)在做一致性評價(jià)時(shí)，對化藥品種必有取舍，中藥企業(yè)要密切關(guān)注。
3、截留分級(jí)診療帶來的市場份額
縣級(jí)醫(yī)院是一個(gè)年藥品銷售2284億元（2015年）的大市場，分級(jí)診療為中藥營銷渠道的拓寬創(chuàng)造了利好條件，中藥產(chǎn)品在等級(jí)醫(yī)院市場的艱難處境可以得到緩解。
4、承接醫(yī)院處方外流
醫(yī)藥分家是大勢所趨，提前做好醫(yī)院周邊藥店的鋪貨、店員培訓(xùn)、營銷網(wǎng)絡(luò)和政策布局，承接大醫(yī)院處方外流帶來的市場份額。
5、挖掘獨(dú)家品種市場潛力
選擇已有一定市場基礎(chǔ)和潛力的獨(dú)家品種進(jìn)行學(xué)術(shù)和營銷的二次開發(fā)。
6、發(fā)揮中藥保護(hù)品種優(yōu)勢
中藥保護(hù)品種是寶貴的中藥資源，要充分發(fā)揮其特殊的治療和國家賦予的政策優(yōu)勢，深挖其市場潛力。
7、搶占中醫(yī)診所放開的市場先機(jī)
《中醫(yī)藥法(草案)》擬放開對中醫(yī)服務(wù)的準(zhǔn)入，中醫(yī)診所的開辦、中醫(yī)醫(yī)師資格的審批加速放開，必將帶動(dòng)中成藥的銷售。
8、經(jīng)典名方
《中藥經(jīng)典名方復(fù)方制劑簡化注冊審批管理規(guī)定》的出臺(tái)，點(diǎn)燃了企業(yè)研究經(jīng)典方劑，開發(fā)經(jīng)典名方復(fù)方制劑的熱情，這對中藥企業(yè)而言是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。
面對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云聚變，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇呢？三位時(shí)代陽光人分別從政策、技術(shù)以及大健康產(chǎn)業(yè)的角度表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。
夏遠(yuǎn)青 政府事務(wù)部
企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)“埋頭干，抬頭看”。在努力進(jìn)行品質(zhì)提升和營銷戰(zhàn)略優(yōu)化的同時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注政府部門的相關(guān)政策。尤其是自身所在省市州的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策，必要時(shí)應(yīng)形成合力，通過各級(jí)人大、政協(xié)代表、行業(yè)協(xié)會(huì)等合法渠道，積極向政府部門“鼓與呼”。一是應(yīng)順應(yīng)各項(xiàng)政策措施，緊跟政策風(fēng)向不掉隊(duì)；二是借著國家大力發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策東風(fēng)，尋求各級(jí)政府部門的政策支持。
吳雙平 技術(shù)中心
隨著醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)等政策的落地，臨床價(jià)值將成為核心競爭力。時(shí)代陽光一直奉行“以產(chǎn)品的臨床價(jià)值為導(dǎo)向”的理念。2018年，我們通過中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)立項(xiàng),啟動(dòng)了獨(dú)家產(chǎn)品喉咽清口服液（顆粒）臨床專家共識(shí)研究。集合了全國各大醫(yī)院的耳鼻喉科、兒科專家的臨床用藥心得并通過方法學(xué)專家進(jìn)行循證醫(yī)學(xué)證據(jù)評估,形成喉咽清的專家共識(shí),更好地指導(dǎo)醫(yī)生用藥，同時(shí)也是為產(chǎn)品進(jìn)入臨床專家用藥指南提供臨床技術(shù)支撐。
孫戀 美康事業(yè)部
隨著人們消費(fèi)能力在提升，健康意識(shí)在增強(qiáng)，促使很多企業(yè)往大健康領(lǐng)域進(jìn)軍，這對于企業(yè)和個(gè)人來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)將線上平臺(tái)運(yùn)營和線下實(shí)體推廣相結(jié)合，線上擴(kuò)廣度，線下擴(kuò)深度。通過線上在短時(shí)間內(nèi)聚集目標(biāo)用戶，重在品牌宣傳推推廣，線下重在客戶體驗(yàn)，提升客戶信任度。個(gè)人應(yīng)當(dāng)走出去不斷學(xué)習(xí)新事物，緊跟行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。大健康領(lǐng)域前途無限，只要努力就能開辟新天地。
附：表1：13家上市藥企19個(gè)過億產(chǎn)品(系列)最近五年的銷售情況(單位：元)
備案號(hào):湘ICP備11019517號(hào)-1