多少深情，都付朗讀中
《朗讀者》，是由央視主持人董卿主持的文化情感類節(jié)目，以個人成長、情感體驗、背景故事與傳世佳作相結合的方式，用最平實的情感讀出文字背后的故事。
在2019年零售湖南的半年度總結會議上，也有這樣四位“朗讀者”，他（她）們是來自市場一線的業(yè)務人員。平日風里雨里不言疲累，站上講臺，多少心里話都化作一腔柔情，表達了自己，也感動了觀眾。
這群可愛的朗讀者們都是自己世界里的英雄。他（她）們從文藝作品中萃取精神食糧，成長為更好的自己。多少深情，都付朗讀中。
永州市場部李陸軍
不同的路，是給不同的腳走的
不同的腳，走的是不同的人生
因為家里條件不好，2003年，我申請了提前一年走出學校，從事我的第一份工作。那時我身上只有200元錢，買好生活必需品及一輛二手自行車后就只剩20元，這是當時我的全部。
那時我的第一個任務，就是在5天內(nèi)把鄭州的每條路都畫出來，把每條路上的診所和藥房都找出來。我啃著一個5毛錢的饅頭，騎著一輛破自行車，用4天時間，跑遍了鄭州的大街小巷，在地圖上標出了每條路上的每一個診所和藥房，做完這些后，我一分錢也沒有了。
隔天，我發(fā)現(xiàn)桌子上有300元錢和一張紙條，紙條上寫著：“小李，你是一個非常勤快的業(yè)務員，以后業(yè)務一定做得好。這300塊錢是我借你的，下個月再還給我。”這件事我一直記憶猶新。正因為當時毫無退路的背水一戰(zhàn)，讓我從一開始，就無所畏懼，我不怕被拒絕、不怕被給臉色，我堅信我可以成功。
現(xiàn)在我常跟新進的業(yè)務員說：“做業(yè)務，一定要自信！不要怕進藥店、診所，不要怕老板、營業(yè)員。因為我們之間是平等的，是互相促進、互相成就的。從此不管在哪里都可以很輕松地開展業(yè)務。”
我們想要改變個人命運，就只有腳踏實地，不斷學習別人的智慧并運用到生活工作當中去。從不松懈，一如既往的努力工作，就會收獲美好的人生。
益陽市場部李羅英
如期待改變我們的命運，
首先要改變心的軌跡。
很多人問我：一個女孩子，為什么會選擇做銷售？我想，正是因為走上銷售這條路，我才可以變得自信、自強。
剛畢業(yè)時，我獨自在中山古鎮(zhèn)工作。那時工資很低，為了節(jié)約用錢，我每天吃著用塑料袋子裝的快餐米飯，精打細算每天的開支，晚上在集體大宿舍入睡。這短短的幾個月，讓我看到了生活的不易，有好多次我都在夜里偷偷哭泣。
如果說一個人的蛻變，需要某種力量的影響，我想，對我影響最大的就是我的父親。他是一位憨厚勤奮的醫(yī)藥銷售人員，在我很小的時候，父親就騎著他的鐵血戰(zhàn)士摩托車跑遍了家鄉(xiāng)的大街小巷，摩托車上裝滿了一件件藥品，被他用繩索牢牢捆緊。他熱愛他的工作，也愛惜他的貨，遇到刮風下雨總怕藥品被淋濕了；遇到夏天炎熱，他就在頭頂蓋一條濕毛巾來降溫。父親沒讀過什么書，身邊也少有人幫助，但通過幾十年來點點滴滴的努力，父親成為了益陽醫(yī)藥銷售界的精英！
后來，父親的身體吃不消了，我便辭去工作，幫他打理瑣事，陪著他走訪客戶，觀察他怎么與客戶溝通情感，也學著去做好一名醫(yī)藥銷售人員。
如今，我走在了父親曾經(jīng)走過的路上，向父親看齊，努力成為一名醫(yī)藥銷售界的精英。而銷售，帶給我的是喜悅、是獨立、是自信，只要我心中有夢想，敢拼敢闖，就一定會到達心里的那條路。
懷化市場部邱勁峰
一個人老去的標志，絕不是老成穩(wěn)重、沉默寡言，
而是不肯再嘗試，不肯再容許自己置身不熟悉的境地。
打破心中的“花盆”，才能得到更好的成長。
2017年5月，我當時的上司湯賓前說公司有意把我調(diào)往懷化當經(jīng)理。當時我猶豫了，拒絕的理由是生活圈子都在益陽，各方面很穩(wěn)定；而懷化人生地不熟，我沒有勇氣去挑戰(zhàn)。后來到了9月份，零售湖南銷售總監(jiān)楊鵬程又一次提起讓我去懷化的事，楊總說：“你這么年輕，為什么不挑戰(zhàn)自己，到底是什么讓你裹足不前？”于是在2017年三季度，我終于打破了心中的花盆，踏上了去往懷化的路。
剛到懷化我就遇到問題了。第一，我對經(jīng)理的職責完全沒有頭緒；第二，我與懷仁連鎖的溝通不順暢，分銷不知如何下手。我便有了畏難的情緒，但上司湯賓前鼓勵我說：“你把在益陽的工作方法總結一下，再轉接你跟懷仁的開發(fā)合作，拿出你的初心和信心，我相信你可以的。”我心里終于慢慢敞亮了起來。
我把懷化市場2017年全年的銷售數(shù)據(jù)和應收統(tǒng)計出來，分析每個產(chǎn)品的銷售情況，并了解懷仁內(nèi)部分工，然后再開始解決問題。我先從公司調(diào)取懷仁的銷售、回款、應收數(shù)據(jù)，再根據(jù)協(xié)議督促懷仁回款，同時勤拜訪，勤溝通，經(jīng)過這些努力，我的工作順暢了很多。
銷售是有無限可能的，打破心中的花盆，不束縛自己的思維和想象，就沒有成交不了的客戶。
郴州市場部吳曉明
人處在一種默默奮斗的狀態(tài)，精神就會從瑣碎生活中得到升華。
生活不能等待別人來安排，要自已去爭取和奮斗！
我這樣理解這段話：做任何一件事，要有目標，要有堅定的信念，要主動去努力，也要去堅持。
記得我剛到郴州資興市場的時候，那邊有個步行街藥店，是當?shù)氐拇罂蛻?，店里的生意特別好，一天下來很少有空閑。剛開始我不了解店里情況，也不認識人，去了幾次老板都沒空搭理我。我就想該怎么辦？陸續(xù)去過幾次店里之后，我發(fā)現(xiàn)這個店1~2天就會有貨到店，但店里全是女性員工，倉庫又在二樓、三樓，于是我連續(xù)一個禮拜去店里，不談其他，只管幫她們搬貨。就這樣她們慢慢跟我熟悉起來，也知道了我是時代陽光的。后來，出于感激和對我的信任，老板只花幾分鐘就找我下了一單。那一刻我明白，只要內(nèi)心夠強大、夠勇敢、夠自信，所有困難都會迎刃而解。
還有一次，我走訪客戶回來經(jīng)過一個小藥店，也是我的客戶，我就進去聊了會兒天。然后就知道了這個藥店接了個小防暑單，第二天清早急要，但是單子里要的人丹不夠了，藥店老板正在想辦法，我就自告奮勇幫他解決。我馬上到郴州凱程去幫他開了人丹，藥一開好我就打電話告訴他，并把藥帶到他店里。他很感激我，然后就決定以后夏桑菊顆粒也用時代陽光的了。
去主動、去爭取、去奮斗，自己就會越來越有價值，越來越強大。只有不斷壯大自己，才能跟上時代陽光的腳步！
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