2014再發(fā)力，基藥平臺勢不可擋
2013年，在湖南省基本藥物整體銷售額不增反降的大環(huán)境下，時代陽光基本藥物事業(yè)部實現(xiàn)了營業(yè)額50%的快速增長，基藥市場銷售占比達(dá)18.5%。
經(jīng)過上一標(biāo)期的積累與沉淀，基本藥物事業(yè)部將邁向何方？時代陽光醫(yī)藥副總裁兼基本藥物事業(yè)部總經(jīng)理鄧正平向《時代陽光人》報描述了他心中的藍(lán)圖。
《時代陽光人》：未來幾年，基本藥物事業(yè)部會朝哪個目標(biāo)發(fā)展？
鄧正平：經(jīng)過上一輪標(biāo)期的沉淀，現(xiàn)在時代陽光基本藥物事業(yè)部基本確立了“湖南省首屈一指的基藥平臺”這一行業(yè)地位。在未來1~3年內(nèi)，我們的目標(biāo)是向?qū)I(yè)化發(fā)展，成為“滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的所有需求”的專業(yè)化平臺。服務(wù)范圍不僅包括基本藥物、中藥和基礎(chǔ)器械耗材等產(chǎn)品的配送，我們還將整合大健康行業(yè)品種、學(xué)術(shù)、管理各方面的資源，全方位的服務(wù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
《時代陽光人》：您說的專業(yè)化主要體現(xiàn)在哪些方面？
鄧正平：我們將開啟全新的?？飘a(chǎn)品營銷組合模式：將產(chǎn)品分為兒科、婦科、大內(nèi)科、大外科、心血管?？埔约傲魍óa(chǎn)品共六條專線運(yùn)作，由專業(yè)的人做專業(yè)的產(chǎn)品，專業(yè)的客戶做專業(yè)的市場，鏈接權(quán)威的專家。
其次，我們將投入力量，確?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)的基本藥物品種齊全。為此我們開創(chuàng)了多樣化的合作模式，比如共同體、聯(lián)盟體、事業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)人這些項目，多樣合作意味著我們的分工更加精細(xì)、更加專業(yè)。
《時代陽光人》：為什么要這樣劃分產(chǎn)品線？這樣的劃分能給市場帶來什么？
鄧正平：在分析基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的患者人群后，我們做出了這樣劃分的策略?，F(xiàn)在的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在科學(xué)用藥、合理用藥方面與大型三甲醫(yī)院還有一定距離，從藥學(xué)的角度來延伸產(chǎn)品，更具系統(tǒng)性，醫(yī)生、患者更易接受。我們可以投入很多的資源，比如邀請權(quán)威專家做專業(yè)學(xué)術(shù)推廣，把科學(xué)的用藥觀念、生活方式傳播給老百姓，向他們介紹物美價廉的產(chǎn)品，使基層百姓真正受益。
《時代陽光人》：可否談?wù)勥@一標(biāo)期將會如何布局？
鄧正平：除了基藥、中藥、基礎(chǔ)耗材全方位地服務(wù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)外，我們還將涉足大健康產(chǎn)業(yè)，比如預(yù)防、保健等產(chǎn)品服務(wù)。這些產(chǎn)品定位在基層，做對老百姓有益的健康產(chǎn)品，且必須是基層醫(yī)療領(lǐng)域最專業(yè)、最具性價比的產(chǎn)品。
《時代陽光人》：2014年的突破將會體現(xiàn)在哪些方面？
鄧正平：業(yè)務(wù)范圍上，我們會向縣級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)突破；學(xué)術(shù)上，我們劃分了產(chǎn)品線，立足行業(yè)的高度來推廣；團(tuán)隊建設(shè)上，我們要在團(tuán)隊成員的專業(yè)素質(zhì)上實現(xiàn)突破，讓每一個團(tuán)隊成員都能成為“健康生活方式的踐行者與服務(wù)者”。
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