求突破
基本藥物事業(yè)部副總經(jīng)理 李哲
在2014這個(gè)招標(biāo)年，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)品種、業(yè)務(wù)范圍上都會(huì)有較大突破?！?/p>
培養(yǎng)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)
要滿足六大?？飘a(chǎn)品線的需求，我們就要打造一支專業(yè)化、具備高技能素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。為提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)，我們每周開展至少兩次專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，地區(qū)推選的學(xué)術(shù)經(jīng)理會(huì)參加學(xué)習(xí)，經(jīng)過培訓(xùn)后再把專業(yè)知識(shí)傳達(dá)至地區(qū)；每月召開一次2~3天的全員培訓(xùn)，各板塊成員集中交流工作進(jìn)度，掃工作盲區(qū)；不定期聘請(qǐng)潘俊賢、徐鶴寧等國(guó)內(nèi)知名專家打造講師團(tuán)，帶來最實(shí)用的營(yíng)銷技能培訓(xùn)；中高層每月還有至少一次“碰撞周”，在這一周的時(shí)間里大家集中交流觀點(diǎn)、碰撞智慧。
拼全力拿下明星品種
根據(jù)?？飘a(chǎn)品線的劃分，不再盲目追求品種數(shù)量的多少，而是主抓六條?？凭€上的產(chǎn)品，把與品種結(jié)構(gòu)不重復(fù)且有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品種納入到時(shí)代陽光基藥部旗下。很多廠家都是在深入了解時(shí)代陽光之后，決定與我們合作。比如某產(chǎn)品是我們志在必得的一個(gè)明星產(chǎn)品，見面時(shí)他們卻已與另一家公司達(dá)成了口頭協(xié)議。得知這一消息，我們事業(yè)部的高層即刻與對(duì)方溝通協(xié)調(diào)，了解對(duì)方的市場(chǎng)格局，講解我們的市場(chǎng)策略，當(dāng)他們了解到時(shí)代陽光基本藥物事業(yè)部未來的前景后，決定來時(shí)代陽光實(shí)地考察，終于在十天后與我們簽訂了合作協(xié)議。
今后，時(shí)代陽光基本藥物事業(yè)部將不僅僅立足于藥品配送，我們會(huì)升級(jí)為涵蓋產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、學(xué)術(shù)各個(gè)方面，多角度地服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。我們的業(yè)務(wù)范圍也不再局限于縣級(jí)以下，而是向縣級(jí)以上突破。
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