為防范風(fēng)險(xiǎn) 不惜下降業(yè)務(wù)量
零售終端事業(yè)部商務(wù)部經(jīng)理 楊伯茂
隨著新版GSP工作的推進(jìn)，零售終端事業(yè)部商務(wù)部經(jīng)理?xiàng)畈退膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)感受到了這種撲面而來(lái)的壓力。他們意識(shí)到，萬(wàn)一小而散的商業(yè)企業(yè)突然關(guān)門，就可能發(fā)生應(yīng)收賬款收不回來(lái)的情況。因此，團(tuán)隊(duì)成員們形成一致意見(jiàn)：存在風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，哪怕業(yè)務(wù)量再大，都要謹(jǐn)慎合作。
《時(shí)代 陽(yáng)光人》：在目前的業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，我們從哪些角度來(lái)判斷合作客戶是否存在風(fēng)險(xiǎn)？
楊伯茂：我們主要通過(guò)三個(gè)方面來(lái)判斷是否存在風(fēng)險(xiǎn)：一是實(shí)時(shí)的信息收集，首先我們必須了解合作商業(yè)企業(yè)證照的有效期，以及新版GSP的審核期限，了解他們關(guān)于新版GSP的進(jìn)展情況與相關(guān)業(yè)務(wù)情況。比如有的客戶證照有效期快到了，確實(shí)沒(méi)有實(shí)力投資成百上千萬(wàn)去按照新版GSP的標(biāo)準(zhǔn)改造，因此只能到期被兼并重組或退出市場(chǎng)，這種情況如果我們不早點(diǎn)把握信息，到時(shí)候很有可能會(huì)面臨應(yīng)收款項(xiàng)收不回來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。第二是根據(jù)他們的資金、回款和庫(kù)存情況來(lái)判斷，比如某地區(qū)最大的一家商業(yè)公司回款非常不良性，有些公司的業(yè)務(wù)員會(huì)選擇繼續(xù)合作，那我們就會(huì)提高警惕，寧可暫停合作造成業(yè)務(wù)量下降，也不能讓風(fēng)險(xiǎn)有可乘之機(jī)；第三我們通過(guò)與同行的溝通交流來(lái)判斷風(fēng)險(xiǎn)情況，目前與我們合作的有39家商業(yè)公司，我們的業(yè)務(wù)員大部分時(shí)間都待在市場(chǎng)上，我本人每個(gè)月也都會(huì)到各地市跑一趟，與同行加強(qiáng)溝通，實(shí)地了解情況。
《時(shí)代陽(yáng)光人》： 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是直接與業(yè)務(wù)量掛鉤的，但風(fēng)險(xiǎn)防控會(huì)在一定程度上造成短期內(nèi)的業(yè)務(wù)量下滑，這兩者之間的關(guān)系如何取得平衡？
楊伯茂：我跟團(tuán)隊(duì)再三強(qiáng)調(diào)，要在把控風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上去拓展業(yè)務(wù)。從去年6月開(kāi)始，我們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)都按照新版GSP要求來(lái)操作，果斷地與回款不良性、操作不規(guī)范的商業(yè)企業(yè)停止了合作，這確實(shí)在一定程度上使得我們的業(yè)務(wù)量下降。新政策新標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行會(huì)有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，變革會(huì)導(dǎo)致我們的收入下降，但這只是短期的狀態(tài)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，湖南省有近400家商業(yè)公司，其中還有一大批與我們團(tuán)隊(duì)暫時(shí)沒(méi)有建立合作，這預(yù)示著經(jīng)歷了這次新版GSP認(rèn)證洗牌后，我們將有不可預(yù)測(cè)的大機(jī)遇。我們會(huì)按照新版GSP 的要求規(guī)范自己的行為，與這些希望借新版GSP認(rèn)證為契機(jī)做大做強(qiáng)的商業(yè)公司共享信息與資源，積極尋求鏈接，為之后的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打下好的基礎(chǔ)。
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