第P6版 話題
客戶突然關門，一堆人痛哭流涕
零售終端事業(yè)部商務部 劉暢
在風險防控這一塊，我是有過經驗與教訓的。記得十年前，懷化一個縣級商業(yè)企業(yè)因為公司內部一些爭執(zhí)，在一夜之間關了門，倉庫的庫存也不知所蹤。第二天一早，站在人去樓空的公司門口，好幾個人都在痛哭流涕，因為我們都是給這家企業(yè)供貨的，少則幾萬，多則幾十萬，我當時就有13萬的應收款項未收回。當時我也一下懵掉了，款項追不回，可能我一年的業(yè)務都白干了，當時心里極端懊惱和后悔，跺著腳恨自己沒有及早防范。
經歷了這件事情后，我認識到了風險防范的重要性，做業(yè)務就多了一個心眼。小而散的商業(yè)公司我盡量不去觸及，把主要精力集中起來服務好優(yōu)質客戶。而我這樣做還有一個明顯好處在于，通過前期的篩選，目前我的客戶中通過新版GSP認證的概率都比較大。而且隨著市場越來越規(guī)范的公司來合作，下游客戶也會選擇我們這種規(guī)范的公司來合作，到時候將更能體現出強強聯合的優(yōu)勢，一起做大做強。
