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與同行互通信息，掌控市場情況

零售終端事業(yè)部商務(wù)部  楊佰偉

       從去年6月，我開始跑市場之后，就深刻感覺到新版GSP的每一項(xiàng)細(xì)則，都與我息息相關(guān)。比如以前個(gè)別商業(yè)公司要求我們把藥品直接送至門店，但根據(jù)新版GSP相關(guān)細(xì)則，我們現(xiàn)在必須送至客戶注冊倉庫地址，按照規(guī)范的流程驗(yàn)收收貨。 
       要嚴(yán)格防控風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)在于提前預(yù)估，在風(fēng)險(xiǎn)可能產(chǎn)生之前暫停合作。目前，我每周至少6天待在市場，了解客戶在新版GSP認(rèn)證方面的想法與具體進(jìn)展情況。在開展業(yè)務(wù)時(shí)，我不再追求業(yè)務(wù)量，而更看重資金是否能按時(shí)回款等問題，爭取百分百地在關(guān)賬期內(nèi)把應(yīng)收款項(xiàng)收回。針對經(jīng)營不良性的小型商業(yè)公司，我寧可暫停合作，不然就要求預(yù)付貨款，必須在確保風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上建立合作，做小一點(diǎn)，做穩(wěn)一點(diǎn)。
       也因?yàn)樵谑袌錾吓艿们诳欤覀兣c市場上的同行們打成一片，大家互通信息，了解情況，提早防范。這樣下來，基本上誰家目前的資金、回款、庫存什么情況，針對新版GSP認(rèn)證在硬件軟件方面有什么動靜，我們都能一手掌握。