發(fā)揮平臺優(yōu)勢 引進重點品種
時代陽光醫(yī)藥副總裁兼醫(yī)院藥品配送中心總經(jīng)理 金敬明
招標的結果將直接決定企業(yè)未來幾年在醫(yī)療機構市場的發(fā)展態(tài)勢，其重要性不言而喻。在“關于今年藥品招投標工作”的采訪中，金總表現(xiàn)得無比淡定與自信，在他眼中，醫(yī)院藥品配送中心成立以來，就圍繞產(chǎn)品做足了工作，全面整合了各方資源，為下一步的配送與推廣積蓄力量，而這次湖南省的招投標正是檢驗他們工作成果的又一次成長機會。
《時代陽光人》：在此輪醫(yī)療機構集中采購過程中，時代陽光醫(yī)院藥品配送平臺是怎樣吸引到這些優(yōu)秀的產(chǎn)品資源？
金敬明：醫(yī)院藥品配送中心目前有四大主要的優(yōu)勢：首先，我們有完整的網(wǎng)絡，業(yè)務覆蓋了全省所有三級醫(yī)院，并與近300家二級以上的優(yōu)質醫(yī)院建立了緊密合作；其次，我們除了提供配送服務外，還可以為客戶量身定做“醫(yī)院開發(fā)”、“學術推廣”等服務；第三，我們的配送費用合理；另外，“透明，守信用”是我對團隊的基本要求，回款必須按照約定時間完成。除了這些本身的優(yōu)勢外，我們還特別制定了各項獎勵機制，鼓勵全員參與到產(chǎn)品引進與配送這項工作中來。
《時代陽光人》：相比我省2010年醫(yī)療機構藥品集中采購，這一次招投標有哪些變化？
金敬明：市場競爭更加激烈了，2010年時很多人認為招標周期是一年，有的公司因為當時中標價格偏低而棄標，沒想到因此耽誤了三年的銷售，損失慘重。有了上一次的經(jīng)驗教訓，這次每個廠家都更加重視了，擠破了頭也想要中標，否則就不能銷售，完全失去市場的份額。在中標價格上，我認為對基本藥物的要求非常嚴格，對于非基藥而言具有一定彈性。其中，非獨家品種競爭將異常激烈，而中成藥品種、獨家品種將獲得較大市場優(yōu)勢；對于非獨家產(chǎn)品，就需要我們?nèi)媪私飧偁帉κ值南嚓P價格和推廣策略，通過對相關數(shù)據(jù)的歸納分析，得出一個合理的報價范圍。
《時代陽光人》：目前，在整個招投標的過程中，醫(yī)院藥品配送中心是以什么樣的狀態(tài)投入到這場戰(zhàn)斗的？
金敬明：經(jīng)歷了2010年那次的招投標，時代陽光在這一方面也更加專業(yè)了，公司還因此特別成立了產(chǎn)品中心。醫(yī)院藥品配送中心和時代陽光藥業(yè)也都分別成立了招投標團隊，跟產(chǎn)品中心通力協(xié)作，一起開展各項工作。
《時代陽光人》：今年是招標年，醫(yī)院藥品配送中心接下來會有哪些動作？
金敬明：我們提出了幾大目標：保安全。首先是我們自身必須規(guī)范操作，保證安全，其次是保證產(chǎn)品的價格安全，對流入市場的產(chǎn)品價格能有良好的掌控能力；競資格。招投標就像一次資格考試，我們必須成功創(chuàng)關；競網(wǎng)絡。市場開發(fā)之前，我們先要打造好完整的網(wǎng)絡，把上游客戶的產(chǎn)品供應到每家醫(yī)院；爭產(chǎn)量。我們在湖南的每個地市都有專門的團隊負責，在原有基礎上將把市場做得更大。
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