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定好位，采購服務(wù)于銷售

　　零售終端事業(yè)部采購部經(jīng)理 李珊

　　采購與銷售一直是不可分割的兩個環(huán)節(jié)，是相互協(xié)同的關(guān)系。這雖然是兩種不同的職業(yè)，但彼此依賴，誰也離不開誰。只有在銷售的需求導(dǎo)向下才能做好采購，而好的采購又能促進(jìn)銷售，兩者相互促進(jìn)，共同做好上游廠家和下游客戶之間的橋梁，彼此缺一不可。比如我們新引進(jìn)了一個產(chǎn)品，即使質(zhì)量再好價格再具有優(yōu)勢，倘若銷售部門完全不知情的話，我們的下游客戶也很難接受這個新品種。所以我對自己及采購團(tuán)隊的要求是，首先我們一定要清楚我們的定位：采購服務(wù)于銷售。因此，了解市場行情是我們最基本的素養(yǎng)，了解上下游客戶需求是我們最重要的工作內(nèi)容，而以采購引導(dǎo)銷售則是我們需要努力的方向。

　　目前，隨著新版GSP等規(guī)范的實施，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻越來越高；傳統(tǒng)品牌企業(yè)將推出更多重磅產(chǎn)品來分割市場蛋糕；而在新醫(yī)改的導(dǎo)向下，各方更為關(guān)注縣市級醫(yī)療衛(wèi)生版塊，零售終端市場被分流……在這樣的背景下，我們的競爭核心優(yōu)勢在哪里？就在于我們是否能把經(jīng)營的品種進(jìn)行更精細(xì)化的運作，加強(qiáng)品牌服務(wù)，提高這些品種的銷售占比與市場競爭力，保證品種的含金量，為銷售部門、為我們的上下游客戶服好務(wù)，達(dá)到多方共贏。