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勤進(jìn)快銷，做好采購計劃

　　零售終端事業(yè)部 朱浪

　　我對采購工作的理解，就是根據(jù)客戶的需求、以銷售為導(dǎo)向做出合理的采購計劃，服務(wù)于終端客戶。在這個過程中，采購員承擔(dān)的是服務(wù)者的角色，起著承上啟下的作用，需要用心呵護(hù)好每一個客戶、每一個品種。

　　近段時間，缺貨是銷售部門反映最多的問題。這其中有幾個原因，雖然這其中有部分是因為受新版GSP的影響，有些廠家停產(chǎn)改造升級造成產(chǎn)品缺貨，但也有我們做的采購計劃不夠合理的原因，缺少對常用品種的科學(xué)規(guī)劃。

　　接下來，我將盡全力以銷售為導(dǎo)向，做好有預(yù)見性的采購計劃。普藥市場的銷售變動因素很多，比如某個品種去年3月在某個區(qū)域市場賣了20件，今年3月可能可以賣30件，但也可能只能賣5件。在這樣的情況下，我們只能在去年同期銷售情況的基礎(chǔ)上，分析該區(qū)域最近幾個月的銷售狀況，采取“勤進(jìn)快銷”的方法，堅持小批量、多品種、短周期的原則，來滿足市場的產(chǎn)品需求。

　　在這樣的過程中，我深刻地體會到了，要想做好采購，必須要懂得銷售，只有了解銷售才能做好采購。因此，我以后會多多加強(qiáng)與銷售部門的溝通，在每周做采購計劃前，在分析銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上多聽銷售人員和開票員的意見，做好科學(xué)的有預(yù)見性的計劃。