第P3版 觀察
采購常見五問
Q:藥品采購,如何才能實現(xiàn)共贏?
李珊:要想實現(xiàn)上下游客戶的共贏,我們要堅持“四化”。合理化,科學(xué)制訂購藥計劃;規(guī)范化,嚴(yán)格執(zhí)行采購流程;信息化,充分共享有效信息;協(xié)同化,時刻保持團隊作戰(zhàn)。
Q:在湖南醫(yī)藥流通市場上,時代陽光的優(yōu)勢何在?
羅順暉:首先我們是經(jīng)營多年的非常穩(wěn)定的大型商業(yè)企業(yè);其次我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到客戶的歡迎;第三我們的終端覆蓋率也是上游廠家非??粗氐摹?nbsp;
Q:你怎么看待采購員的角色定位?
李珊:采購服務(wù)于銷售,相互協(xié)同,共同做好上游廠家和下游客戶之間的橋梁。
朱浪:采購員承擔(dān)的是服務(wù)者的角色,需要用心呵護好每一個客戶、每一個品種。
Q:市場上出現(xiàn)缺貨品種的原因是什么?
朱浪:出現(xiàn)缺貨品種的原因有很多,采購因素:如計劃不合理(品種或數(shù)量偏少)、驗收入庫不及時等;生產(chǎn)企業(yè)因素:受新版GMP影響停產(chǎn)改造、藥品脫銷、送貨不及時等。
Q:市場上出現(xiàn)缺貨品種了怎么解決?
王芳:關(guān)注銷售記錄,整理一個常用品種的數(shù)據(jù)庫,優(yōu)先保證這些品種的供應(yīng);對市場有一定的預(yù)見性,做好采購計劃;對因為新版GMP/GSP實施而停產(chǎn)的品種,及早尋找替代廠家,做好首營資料。
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備案號:湘ICP備11019517號-1
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