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情有獨鐘，無可替代

　　長沙市場部終端經(jīng)理   楊賽

　　我負(fù)責(zé)的長沙市區(qū)，時代陽光藿香正氣水的市占率在70%以上。接觸的終端里，老板們普遍喜歡上一個毛利高的，一個毛利中等的，時代陽光就屬于第三種——利潤偏低走量的。

　　萬家麗廣場東側(cè)的陽光大藥房是我的客戶，跟他們聯(lián)系有一年多了。有次過去辦事，遇到一位老年人進(jìn)來找藥。由于毛利低，時代陽光的藿香正氣水被放在貨架最底部。老伯在貨架上看來看去，遍尋不得，就找營業(yè)員問。他說：藍(lán)色盒子，零陵制藥廠生產(chǎn)的。營業(yè)員拿出其他品牌的，被老伯一一否認(rèn)。最后營業(yè)員才拿出時代陽光的，老伯一看包裝就很高興，他連說“是是是，就是這個”。

　　市場跑得多了，老板放著我們的水不推，光推利潤高的，這種事常常碰到，我心里也多少會有些不舒服。好在我們時代陽光的藿香正氣水品質(zhì)已經(jīng)深入人心，消費者都很“給力”，即使他們不記得名字，但是獨一無二的品質(zhì)、口感、包裝是其他品牌模仿不了的。