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“藏”起來(lái)賣(mài)

　　湘潭市場(chǎng)部經(jīng)理  趙延貴

　　在湘潭的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，一般老板都會(huì)選擇時(shí)代陽(yáng)光藿香正氣水搭配一利潤(rùn)較高的競(jìng)品。為了推利潤(rùn)高的產(chǎn)品，時(shí)代陽(yáng)光的常常被“藏起來(lái)”賣(mài)，擺在柜子里或其他不起眼的地方。但是這對(duì)我們影響不大，因?yàn)橄M(fèi)者找不到就“點(diǎn)名”，營(yíng)業(yè)員最后也只能從柜子里拿出來(lái)。就是這樣“藏著賣(mài)”，我們也達(dá)到了70%以上的市場(chǎng)占有率，旺季單店一個(gè)月也能賣(mài)90盒左右。

　　用“良藥苦口”這四個(gè)字形容時(shí)代陽(yáng)光藿香正氣水特別貼切。尤其年齡在35歲以上的消費(fèi)者，只有這種混合了酒精，集辛、苦、甜、香于一體的味道，才夠貨真價(jià)實(shí)，才能幫他們“抗”過(guò)夏天的暑熱。

　　許多人不僅買(mǎi)來(lái)自己吃，還用來(lái)混在飼料里喂豬、養(yǎng)魚(yú)。預(yù)防夏季家禽中暑、發(fā)病，這也是消費(fèi)者總結(jié)出的妙用。