第P8版 話題
專家營銷:權(quán)威的力量
基本藥物事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 劉繼偉
去年年末,習(xí)主席來到慶豐包子鋪,親自排隊(duì)買單用餐,使得老字號慶豐包子銷售額一夜增加五成,超過八成顧客點(diǎn)了“主席套餐”。企業(yè)總部電話被打爆,加盟店的開張費(fèi)高達(dá)120萬,相當(dāng)于5.7萬份“主席套餐”。
從這次事件背后對我們有什么啟發(fā)?我認(rèn)為,這就是專業(yè)與權(quán)威的力量。領(lǐng)導(dǎo)人選擇什么品牌是個人的消費(fèi)傾向,是個人對產(chǎn)品的認(rèn)可,但他們的示范效應(yīng)是無限大的,他們雖然不是在做廣告,但是很清晰地傳遞出了訊息和信心。
在醫(yī)藥行業(yè),專業(yè)化越來越重要,比如新版GSP就對零售藥店提出了必須配備執(zhí)業(yè)藥師的要求。對基本藥物而言,上一個標(biāo)期是一品一規(guī)一廠家,對專業(yè)性的要求沒這么強(qiáng),只需要把握產(chǎn)品資源,把渠道建好就能做好銷售。而現(xiàn)在是一品兩規(guī),兩個廠家,競爭程度越來越激烈,只有對自己產(chǎn)品和競品了如指掌,對市場營銷非常在行的“專家”,才能在競爭中立于不敗之地。當(dāng)然,我們也會請當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)知名的專家教授來開展學(xué)術(shù)交流,充分發(fā)揮專家的影響力,傳遞行業(yè)內(nèi)前沿信息,打造一個客戶之間相互溝通的平臺。
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備案號:湘ICP備11019517號-1
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