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會議營銷：老瓶裝新酒

　　基本藥物事業(yè)部產品總監(jiān) 范建軍

　　會議營銷算是醫(yī)藥行業(yè)內一種比較早期的營銷模式，一直以來都有著巨大的力量，通過尋找特定顧客，全方位輸出企業(yè)形象和產品。到今天，會議營銷已經(jīng)從簡單的產品說明會發(fā)展到了新的階段，實現(xiàn)了“老瓶裝新酒”。

　　4月中旬，基本藥物事業(yè)部組織了團隊前往杭州，學習亞洲戰(zhàn)略行銷第一人潘俊賢主講的《非買不可》培訓課程。這次培訓，實際上也是一次創(chuàng)新的會議營銷。老師首先喚醒的是人的求知欲和集體榮譽感，通過這些來吸引人全情參與，這種方式值得我們借鑒。

　　當然，倘若醫(yī)藥行業(yè)的會議營銷也要實現(xiàn)創(chuàng)新，最重要的是在選擇合適的品種和有針對性地鎖定參與人員之后，在會議過程中采取迂回戰(zhàn)術，而不是為了推廣而推廣，這樣才能讓會議營銷煥發(fā)出新的生機。