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差異化營銷：引領市場需求

　　衡陽業(yè)務經(jīng)理 鄧小琴

　　到現(xiàn)在，我家電視機還在不斷回放《爸爸去哪兒》，這是去年秋冬湖南衛(wèi)視推出的一檔親子勵志成長節(jié)目。在很多電視臺還在糾結(jié)音樂節(jié)目和約會節(jié)目進行同質(zhì)競爭時，湖南衛(wèi)視另辟蹊徑，以“零差評”的超強口碑驚呆了小伙伴們，讓全國觀眾全部自覺切換到了“親子時間”。

　　這件事情啟發(fā)了我：有時候，思維的創(chuàng)新比蠻干更能取得勝利，差異化的營銷更能取得競爭的優(yōu)勢。目前，我們公司在產(chǎn)品方面已經(jīng)有了明顯優(yōu)勢，比如我們有很多都是屬于擁有獨家專利保護的產(chǎn)品，有很多全國獨家品種，在產(chǎn)品方面實現(xiàn)了人無我有，人有我優(yōu)。因此，當拿著這份產(chǎn)品目錄時，其實我們已經(jīng)贏在了起跑線上，當然，在尋找客戶時我們也需要一點點創(chuàng)新思維，比如不再直接尋找商業(yè)公司，而是都從貨運站、臨床業(yè)務員等著手，逆向?qū)ふ铱蛻簦@已經(jīng)給我的工作帶來了幫助。