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第P3版 話題

用專業(yè)讓客戶滿意

  湖南時代陽光集團常務副總裁 王建鵬

  創(chuàng)新服務,前提是要從服務對象、從客戶角度考慮問題。如果僅僅坐在辦公室,只從自己角度出發(fā),那是閉門造車。“從客戶角度出發(fā)”包含三個方面:1.客戶是否感覺方便了;2.辦事效率是否提高了;3.顧客是否感覺更受尊重了。所有工作圍繞這三個方面去做,才是抓住了根本。

  要想更好地做到上述三點,可以嘗試“對調工作”——把自己的工作與客戶的工作交換,互相體驗一次對方的工作流程。經過自己的親身體驗,你才能知道,按照現(xiàn)在你自己制定的流程、標準、規(guī)范,別人的感受怎么樣,是不是能讓客戶滿意。

  讓客戶滿意,也要體現(xiàn)服務者的專業(yè)性。有時雙方的出發(fā)點不同,結果可能大相徑庭。服務部門首先應該考慮,從功能上滿足客戶的需求,再在表現(xiàn)形式上與客戶溝通,在兩者中間找到一個平衡點,而不是一味遷就。

  作為職能服務部門,首先要把自己的定位找準。職能部門不是政府監(jiān)管機構,不能以規(guī)范為由卡住別人,而是要幫助企業(yè)在新版GSP的標準下運營,要為客戶提供符合規(guī)范的解決方案,以專業(yè)引導客戶,讓客戶滿意。

 

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