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第P3版 話題

提供“定制”服務

  行政中心 邵斌斌

  司機恐怕是每天接待不同客戶最多的一個崗位。雖然行政中心對于接待客戶的流程,從一個手勢,到說的每一句話,都有嚴格的操作流程。但如同中醫(yī)看病講究“對癥下藥”,要讓每一個客戶都滿意,僅靠操作流程是不夠的,還要針對客戶個人提供定制服務。

  有個客戶與時代陽光長期合作,我經(jīng)常開車接送他。為他開車久了,我發(fā)現(xiàn)無論天氣多熱,他也從沒在車上喝我們放好的礦泉水。我按捺不住問他,才知道他對喝的水很講究,只喝某法國品牌的。從那以后,每次接他我都會提前準備好他喜歡喝的水。也許就是因為這個細節(jié),在后來的幾次接觸中,他都對我的服務給予了肯定。

  開車看上去是一個沒有太大技術(shù)含量的活,但是要讓所有的顧客都滿意卻要花些心思,通俗地說就是要有“眼力見”。除此以外,我們也要提前做好功課,了解我們的服務對象。今年“創(chuàng)新服務”開展以來,我們將經(jīng)常接待的客戶納入了《客戶檔案》。有了這個檔案,客戶的性格、喜好一目了然,即使是不同的司機接待,只要提前花點時間做做功課,就能在規(guī)范的基礎上為客戶提供個性化的定制服務,提升我們的服務水平,提高客戶的滿意度。

 

 

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