我們的“約會(huì)”，結(jié)出了美麗的果實(shí)
湖南省春光九匯現(xiàn)代中藥有限公司董事長(zhǎng) 蔡新亞
6月19日，位于瀏陽(yáng)的國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地，湖南省春光九匯現(xiàn)代中藥有限公司董事長(zhǎng)蔡新亞在他的辦公室里，將春光九匯與時(shí)代陽(yáng)光的緣分娓娓道來(lái)。
從四個(gè)最難啃的市場(chǎng)開(kāi)始合作
2012年，在分析我省免煎中藥的現(xiàn)狀之后，我公司認(rèn)為非常有必要對(duì)中藥超微飲片的營(yíng)銷模式進(jìn)行一些調(diào)整，便開(kāi)始在全省范圍內(nèi)搜尋合適的合作伙伴。
合作伙伴的選擇直接關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，因此我們特別謹(jǐn)慎。通過(guò)花了很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研之后，我們才決定嘗試著將郴州、永州、張家界、湘西這四個(gè)前期做得相對(duì)較差的市場(chǎng)，交給時(shí)代陽(yáng)光基本藥物事業(yè)部。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，醫(yī)生和患者對(duì)價(jià)格更加敏感，而中藥超微飲片的生產(chǎn)工藝相對(duì)復(fù)雜，質(zhì)量管控更加嚴(yán)格，價(jià)格略高于傳統(tǒng)中藥飲片，因此患者都不愿意嘗試，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨著巨大的阻力。
時(shí)代陽(yáng)光的戰(zhàn)斗力高于我們的期待
合作一年之后，當(dāng)我看到相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)時(shí)，內(nèi)心非常震驚。誰(shuí)都沒(méi)有想到，這四個(gè)我們幾年都沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，通過(guò)時(shí)代陽(yáng)光短短一年的努力，竟然實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)覆蓋率和銷售額的大幅度持續(xù)增長(zhǎng)，這樣的成績(jī)高出了我們的期待值。
在合作過(guò)程中，我們也多次被時(shí)代陽(yáng)光這支年輕有激情的團(tuán)隊(duì)所打動(dòng)。有些醫(yī)生對(duì)中藥超微飲片不太了解，時(shí)代陽(yáng)光就一次次組織相關(guān)人員召開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)議，推廣中醫(yī)藥的最新理念。還有醫(yī)生或患者有不明白的地方，他們就一對(duì)一地拜訪，認(rèn)真交流溝通，直到對(duì)方弄明白中藥超微飲片和中藥傳統(tǒng)飲片的區(qū)別。這樣的會(huì)議我這一年里都參加了無(wú)數(shù)次，充分感受到這支團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓方面無(wú)比強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
2014年，我們果斷與時(shí)代陽(yáng)光基本藥物事業(yè)部展開(kāi)更廣泛的合作：除了我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)得相對(duì)成熟的25個(gè)區(qū)縣外，其余97個(gè)區(qū)縣的基層醫(yī)療市場(chǎng)全部交給時(shí)代陽(yáng)光。
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