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第P6版 觀察

讓更多老百姓,感受傳統(tǒng)中藥的美好

  時代陽光醫(yī)藥基本藥物事業(yè)部中藥總監(jiān) 李英

  在一次偶然的聊天中,基本藥物事業(yè)部總經理鄧正平談到部門未來要在中藥板塊發(fā)力,這想法與一直對傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化有著濃厚興趣的李英一拍即合。他立刻辭掉了別人眼中非常光鮮的工作,投身到時代陽光基本藥物事業(yè)部中藥板塊的事業(yè)中來。

  《時代陽光人》:中藥板塊是基本藥物事業(yè)部起點相對較晚的一條產品線,剛開始你是怎么樣吸引廠家和你合作的?

  李英:正因為起點比較晚,論經驗和沉淀,我們確實不占優(yōu)勢,所以只能憑借一步一步扎實工作換來的好成績,才能贏得合作伙伴的肯定和尊重。

  以春光九匯為例,經過多輪的溝通,對方才試探性將郴州、永州、張家界、湘西這四個市場非常薄弱的地級市交給我們。通過我們團隊的努力,我們在一年內取得了不錯的成績,這不僅得到了春光九匯的高度認可,雙方簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議,也為我們團隊在這個行業(yè)樹立了非常不錯的口碑。 

  《時代陽光人》:中藥超微飲片作為一個創(chuàng)新的事物,在市場開拓前期面臨了許多的阻力,我們是怎么一一克服的?

  李英:每一分成績都不是從天而降的,都離不開春光九匯和時代陽光的共同努力。剛開始,由于基層醫(yī)療機構的中醫(yī)師非常少,中醫(yī)藥使用頻率不高,這在客觀上極大地阻礙了中醫(yī)藥的發(fā)展。為此,在春光九匯的支持和幫助下,我們采取了組方營銷的方案——特別建立了一個超微飲片的專家?guī)?,針對專家們的驗方,開展臨床應用的培訓,使越來越多的基層醫(yī)生會靈活使用驗方,來提高患者的臨床診治效果。

  此外,我們還通過積極地開展學術活動,來提升基層醫(yī)療機構的中醫(yī)藥學術水平。去年一年,我們在基層做了40多場的學術會議,極大地帶動了基層的中醫(yī)藥文化氛圍。去年8月20日,我們召集了湘西州絕大多數(shù)的衛(wèi)生院院長,就如何提升基層中醫(yī)服務能力進行多方探討,給了參會嘉賓非常大的觸動。通過了解后,春光九匯的產品被定為湘西州提升中醫(yī)服務能力唯一指定的中藥產品。

  《時代陽光人》:請談談基本藥物事業(yè)部中藥板塊未來的規(guī)劃。

  李英:接下來我們會布局傳統(tǒng)飲片市場,更大范圍地讓中藥這個千年傳統(tǒng)醫(yī)學之瑰寶,惠及越來越多的老百姓;其次我們還將對接國內道地藥材的稀缺資源,引進羊胎盤飲片等創(chuàng)新中藥,通過直營加招商結合的模式,讓中醫(yī)藥在繼承中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中繼承,更好地彰顯現(xiàn)代風采。

 

 

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