沒有啃不下的“硬骨頭”
時(shí)代陽光醫(yī)藥基本藥物事業(yè)部 郝世清
從一家醫(yī)院的藥劑科主任“下海”之后，我做過一些產(chǎn)品的經(jīng)銷商，接觸到中藥超微飲片這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我最初的想法也不過是順便賺點(diǎn)錢。直到有一天參加時(shí)代陽光的一次會(huì)議，我被這里的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情所吸引，從那之后，我從一個(gè)只想多賺點(diǎn)錢的商人，變成了想要成就一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。
但創(chuàng)業(yè)比賺錢難得多，我一家家地拜訪永州的醫(yī)院、衛(wèi)生院、診所，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上對(duì)春光九匯的產(chǎn)品并無太多好感。原來，春光九匯以前從未與商業(yè)公司合作，鮮做學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，很多醫(yī)生都把這個(gè)創(chuàng)新中藥當(dāng)成了速效產(chǎn)品，拿它與西藥相比。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題之后，我們特別召開了一次又一次的中藥推廣會(huì)議，一次又一次地拜訪客戶，讓大家更加了解中藥超微飲片。
記得去年6月，我在開發(fā)某家中醫(yī)院時(shí)，他們已經(jīng)與另一廠家有多年的合作基礎(chǔ)，對(duì)我相當(dāng)?shù)呐懦猓静辉敢饣〞r(shí)間多做了解。我內(nèi)心非常迷茫，在接觸三個(gè)月后甚至想要放棄，領(lǐng)導(dǎo)和同事們紛紛鼓勵(lì)我，給我出謀劃策，給我希望與動(dòng)力。這樣，我一有時(shí)間就去醫(yī)院拜訪，晚上回來躺在床上還在想著如何讓對(duì)方接受我。功夫不負(fù)有心人，到今年2月，這家醫(yī)院終于不再排斥我們的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，我們已經(jīng)與很多家醫(yī)院有了非常穩(wěn)定的合作。回想過去的一年，我經(jīng)歷了很多的磨難，但也讓我明白了“方法總比困難多”的真正內(nèi)涵，只要心懷信念，只要肯執(zhí)著的努力，就沒有啃不下的硬骨頭。
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