每一盒藥都是有生命的
時(shí)代陽光藥業(yè) 郭希斌
以前，我總覺得贏得市場(chǎng)要靠營(yíng)銷活動(dòng)，而現(xiàn)在，我們覺得愛惜自己的產(chǎn)品才是做藥的根本。之所以會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變，是一次藥店的營(yíng)銷活動(dòng)，讓我感受到了藥的生命力，和它帶給我的驕傲。
那是在麗水遂昌一家藥品超市的開業(yè)活動(dòng)上，藥店的老板邀請(qǐng)了眾多板藍(lán)根品種的廠家來“投標(biāo)PK”，藥店的中藥師、主管藥師、采購(gòu)經(jīng)理都出席了。一張長(zhǎng)長(zhǎng)的桌子上，一次擺放了17個(gè)乘滿熱水的塑料杯，17個(gè)廠家依次將自己的板藍(lán)根倒入杯中。我清楚地記得，時(shí)代陽光的板藍(lán)根顆粒是13號(hào)。沖好搖勻后，其它一些杯底出現(xiàn)了沉淀、雜質(zhì)，而13號(hào)杯子溶化性好，液體透明、清澈。對(duì)方的采購(gòu)經(jīng)理嘗過后問：13號(hào)杯子是哪個(gè)廠家？我自豪地從人群中站出來，告訴所有人這是湖南時(shí)代陽光藥業(yè)的板藍(lán)根顆粒。之后的合作，水到渠成。
加入時(shí)代陽光十年，我們經(jīng)歷過曲折，也走了彎路。最近幾年，我和我的團(tuán)隊(duì)專注于產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，并傳播給藥店終端，獲得了不少客戶的認(rèn)可。任競(jìng)品的廣告打得再響，消費(fèi)者依然點(diǎn)名要我們的藥。產(chǎn)品高于一切，現(xiàn)在的我會(huì)從理性上分析它，從感性上呵護(hù)它，堅(jiān)決打擊擾亂價(jià)格、竄貨等有損產(chǎn)品形象的行為。
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