新標(biāo)預(yù)警，未雨綢繆
采購中心：李珊
招商會(huì)最大的收獲，就是拎了一大袋子的產(chǎn)品資料回來，后期再慢慢進(jìn)行篩選和回訪的工作。新一輪湖南藥品集中采購工作結(jié)束后，老標(biāo)中很多沒有中標(biāo)的品種，意味著要全部進(jìn)行更換，醫(yī)藥公司必須動(dòng)起來了。在新標(biāo)的影響下，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，尋找新的可替代的品種。湖南臨床藥品招商會(huì)的舉行，則恰好為醫(yī)藥人提供了一個(gè)新的契機(jī)。
趕在新標(biāo)正式實(shí)施前，作為采購員，我們應(yīng)該提前拿出應(yīng)對(duì)的方案。在廠家并沒有確標(biāo)的情況下，我們所能做的，就是將自己所負(fù)責(zé)的醫(yī)院的品種全部都清查一遍；查詢新標(biāo)后已出的品種的價(jià)格，及時(shí)做調(diào)整；對(duì)于已經(jīng)丟標(biāo)的品種，就同一個(gè)療效，或者是同一品名不同產(chǎn)地的品種，及時(shí)進(jìn)行替換，確保對(duì)醫(yī)院藥品的充足供應(yīng)。
在尋找品種的同時(shí)，還必須保持與下游醫(yī)院客戶之間的溝通，了解下游客戶的庫存以及需求，隨時(shí)和醫(yī)院的采購員保持聯(lián)系。在對(duì)醫(yī)院所需藥品的大致情況進(jìn)行摸底后，開始尋找合適的可替代品種。一個(gè)新品種進(jìn)入到醫(yī)院，會(huì)需要一個(gè)審核和接受的過程。所以在挑選品種時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備幾個(gè)同類型的產(chǎn)品，讓醫(yī)院客戶能有一個(gè)選擇的空間。品種審核時(shí)，隨同學(xué)術(shù)專員一起，方便與醫(yī)院老師進(jìn)行溝通。
采購工作并非一蹴而成，它是一項(xiàng)循序漸進(jìn)的工作。在低價(jià)藥品的價(jià)格沒有完全出來前，面對(duì)成百上千個(gè)品種，你只能一個(gè)一個(gè)篩選。先詳細(xì)記錄下來，再進(jìn)行后期的跟進(jìn)。力求將品種資源的整合最大化，挑選出性價(jià)比最優(yōu)的品種送往醫(yī)院。
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