專業(yè)
受新醫(yī)改、醫(yī)保、新版GSP執(zhí)行、降價(jià)等政策因素影響，醫(yī)院藥品市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)。據(jù)《新康界》報(bào)道，2014年第三季度全國(guó)二級(jí)以上醫(yī)院藥品市場(chǎng)規(guī)模（醫(yī)院藥房采購(gòu)金額）為2468億元，同比增長(zhǎng)22.2%。在這一輪點(diǎn)配送環(huán)節(jié)，更多廠家更青睞專注于醫(yī)院藥品配送，或者提供醫(yī)院藥品集中配送服務(wù)的企業(yè)。
首選：通過(guò)新版GSP的醫(yī)院藥品集中配送企業(yè)
方盛制藥 丁海艷
據(jù)我們了解，湖南省內(nèi)不少醫(yī)院已經(jīng)或正在嘗試由一家或幾家醫(yī)藥公司實(shí)行藥品集中化配送。正在洽談以及已經(jīng)采取這種模式的醫(yī)院已經(jīng)占到近50%，這也是大勢(shì)所趨。我們會(huì)根據(jù)藥品集中配送的企業(yè)名單，分析各公司配送的品種，有選擇性地進(jìn)行溝通。在這一部分企業(yè)里，誠(chéng)實(shí)守信、通過(guò)新版GSP的公司是我們的首選。有些小型配送公司可能與當(dāng)?shù)啬臣裔t(yī)院的合作成熟，但沒有更多精力、成本投入到新版GSP的認(rèn)證中，很可能在新標(biāo)期面臨一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至突然倒閉了。這些風(fēng)險(xiǎn)在選擇時(shí)會(huì)提前規(guī)避。
隨著信息的透明化、政府的監(jiān)管越來(lái)越到位，醫(yī)藥行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。我們會(huì)收集各方面的信息，與下游企業(yè)一起根據(jù)執(zhí)行的政策以及速度來(lái)調(diào)整市場(chǎng)策略。這一標(biāo)期我們細(xì)分了專業(yè)的市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部，與代理商一起獲得醫(yī)院的認(rèn)可，為患者解決病痛。
專注：醫(yī)院藥品配送
明瑞制藥 周祝林
因?yàn)檎邔?dǎo)向和醫(yī)保、農(nóng)保的普及，人們生活水平和健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多的患者走向醫(yī)院。所以我們的市場(chǎng)策略也偏重醫(yī)院藥品配送，選擇的代理商和配送企業(yè)必須在醫(yī)院配送方面占有較高的市場(chǎng)份額，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專注于醫(yī)院才能做好醫(yī)院藥品。
也基于此，這一標(biāo)期我們將加強(qiáng)與時(shí)代陽(yáng)光的合作。時(shí)代陽(yáng)光的定位是“專注于醫(yī)院藥品配送”，你們有健全的網(wǎng)絡(luò)和渠道，省內(nèi)高端醫(yī)院全部開戶，有很好的硬件。時(shí)代陽(yáng)光還搭建了一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)眾多上下游企業(yè)的信息、資源共享，并在招投標(biāo)、學(xué)術(shù)配合、回款時(shí)為廠家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這次聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)的招商會(huì)，本來(lái)我們是沒有展位的?？蓵r(shí)代陽(yáng)光的伙伴們?cè)谧陨碚刮灰埠芫o缺的情況下，空出了一個(gè)位置給我們宣傳產(chǎn)品。雙方已經(jīng)奠定了相互信任、協(xié)作互助的深厚基礎(chǔ)，未來(lái)希望我們把療效好的產(chǎn)品最大化地開發(fā)，讓患者受惠。
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