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專業(yè)服務(wù)臨床

   　商務(wù)中心 王丹

　　我們每天都要刷牙，有的人習(xí)慣上下刷，有的人習(xí)慣左右刷，醫(yī)生的用藥習(xí)慣也不完全相同。在新老標的過度期，如果商務(wù)經(jīng)理前期做足了功課，掌握了每個醫(yī)院、每個醫(yī)生的用藥習(xí)慣，精確到藥品規(guī)格，那么在大量的品種置換時就能迅速找到符合醫(yī)生用藥習(xí)慣的、更加專業(yè)、更加合理的藥品。作為時代陽光的一名商務(wù)經(jīng)理，每個醫(yī)院醫(yī)生的用藥習(xí)慣我們都很清楚，這也是時代陽光所有商務(wù)經(jīng)理長期、大量的臨床溝通后資源整合的結(jié)果。

　　品種置換時，商務(wù)經(jīng)理自己得先了解產(chǎn)品線的優(yōu)質(zhì)品種，同時站在醫(yī)院的角度、患者的角度兼顧考慮，盡可能多地推薦性價比最高的藥給患者。并針對變化較大的品種推進學(xué)術(shù)服務(wù)，保證用藥安全合理。

　　經(jīng)過這一輪招投標，醫(yī)藥行業(yè)將迎來更加平穩(wěn)、規(guī)范、理性的“新常態(tài)”發(fā)展階段。以前傳統(tǒng)的靠個人資源做醫(yī)藥的模式遲早會告別，必須培養(yǎng)專業(yè)的團隊，整合所有人的力量專注于學(xué)術(shù)、配送，才能一步一個臺階穩(wěn)步發(fā)展。