轉(zhuǎn)型升級
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飛行檢查或成常態(tài)
國家食品藥品監(jiān)督管理總局藥品化妝品監(jiān)管司副司長 董潤生
目前我國藥品質(zhì)量管理取得顯著成績，但問題依舊不少，飛行檢查作為藥品質(zhì)量監(jiān)管的重要手段，不會放松。雖然當(dāng)前的飛行檢查取得了較好效果，但是檢查中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，不配合檢查的情況時有發(fā)生。為此，國家總局下一步將研究飛行檢查如何與稽查更好地銜接，加大對違法違規(guī)企業(yè)的處罰力度。
企業(yè)要承擔(dān)藥品安全責(zé)任，從研發(fā)、生產(chǎn)到日常管理，都必須建立完善的內(nèi)部質(zhì)量管理體系，飛行檢查是手段而非目的。飛行檢查并不僅僅是檢查證書、藥品質(zhì)量，更是對企業(yè)管理風(fēng)險行為的能力進行監(jiān)管，實現(xiàn)藥品監(jiān)管理念的創(chuàng)新。總局監(jiān)管藥品質(zhì)量的決心不會動搖，而且會繼續(xù)加強，通過多種手段檢查、發(fā)現(xiàn)、懲處違規(guī)行為，進一步提高企業(yè)違規(guī)成本，威懾違規(guī)行為。
醫(yī)藥商業(yè)面臨大洗牌
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長 段繼東
藥品流通市場將面臨大洗牌，三類流通企業(yè)面臨生存危機。一是在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的過程中由于商業(yè)“走票”的需要而存在的商業(yè)“過票”公司，隨著政府對流通環(huán)節(jié)管理的加強、“兩票制”的實施，以及越來越嚴格的財稅監(jiān)管，這類的商業(yè)公司將在幾年內(nèi)消失。二是新版GSP的實施帶來的政策門檻和經(jīng)營成本提高，必然導(dǎo)致一些經(jīng)營不規(guī)范、沒有實力的中小商業(yè)公司關(guān)門。三是傳統(tǒng)的普藥“大調(diào)撥”型商業(yè)公司，由于其沒有系統(tǒng)的終端純銷網(wǎng)絡(luò)，加之利潤較低對資金量和現(xiàn)金流的要求又比較高，將為市場所淘汰。
鑒于目前的市場發(fā)展趨勢，我們認為未來能夠存活和發(fā)展的幾類流通企業(yè)，一是具備全國性流通網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營規(guī)范的大型流通商業(yè)；二是具備醫(yī)療機構(gòu)配送網(wǎng)絡(luò)的配送型商業(yè)；三是具備區(qū)域流通和純銷網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域純銷型商業(yè)。
新思維》》》》》》》》》》》》》》
時代陽光醫(yī)藥
服務(wù)+
《孫子兵法》有曰：上兵伐謀。醫(yī)藥行業(yè)正迎來前所未有的變革和機遇，過去傳統(tǒng)的營銷模式已走入死胡同。企業(yè)只有用創(chuàng)新思維，整合行業(yè)資源，才能又一次實現(xiàn)新的飛越。
時代陽光醫(yī)藥是一個不斷在變化中發(fā)展創(chuàng)新的企業(yè)，在這一輪轉(zhuǎn)型中，公司將由過去單純的配送商，升級為上、下游客戶的整體服務(wù)商，營銷模式會逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椋阂曰颊邽橹行牡漠a(chǎn)品+服務(wù)的整體解決方案，通過為客戶提供產(chǎn)品、流通、學(xué)術(shù)、質(zhì)管延伸等多方面的專業(yè)服務(wù)，以平臺采購、商務(wù)事務(wù)支持、信息化倉儲物流、大數(shù)據(jù)共享等體系為支撐，全方位、高效率互聯(lián)行業(yè)上、下游資源，可以說是“服務(wù)+”的模式。
醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)逐步回歸公益，藥品只是醫(yī)生手中的“生產(chǎn)工具”，患者才是藥品真正的用戶。時代陽光醫(yī)藥將緊緊圍繞患者需求，確保“生產(chǎn)工具”的質(zhì)量和體驗——采購性價比最高的藥品，確保配送過程安全、高效……并與醫(yī)療機構(gòu)乃至整個醫(yī)藥行業(yè)共同探索藥品集中供應(yīng)、便民藥房等多種模式，讓患者以最小代價解除病痛，使他們享受健康帶來的快樂。
時代陽光藥業(yè)
深耕細作，打磨品牌
幾十年，在歷史長河中只是一段短暫的數(shù)字刻度，對品牌而言，卻是一部開拓進取的發(fā)展史。時代陽光藥業(yè)耕耘湖南市場近半個世紀（1976年永州零陵制藥廠建廠），產(chǎn)品受到了醫(yī)生、患者廣泛認可。
隨著新醫(yī)改的推進，時代陽光藥業(yè)也不斷調(diào)整著市場策略，而唯一不變的就是我們沉淀了幾十年的品牌精神——“真材料，陽光藥”。這也是時代陽光藥業(yè)立足市場的根本。在未來的市場中，時代陽光藥業(yè)將立足湖南，放眼全國，逐步將臨床、零售品種循序漸進推廣至各地。
中國藥品的市場規(guī)模逐年放大，其醫(yī)院市場的藥品規(guī)模占比遠遠大于零售市場的規(guī)模，但這并不意味著零售市場在萎縮，相反也處于高速增長期。所以，在零售市場中，時代陽光藥業(yè)還將繼續(xù)發(fā)力，通過維護零售品種的市場價格，運用互聯(lián)網(wǎng)工具優(yōu)化產(chǎn)品進銷流程，精細化的團隊打造服務(wù)終端市場，保持競爭力。在醫(yī)院市場中，時代陽光藥業(yè)的獨家產(chǎn)品將緊跟各省的招標政策，提前鎖定目標醫(yī)院與目標客戶，逐家醫(yī)院深入開發(fā)。產(chǎn)品靠療效說話，我們將一步步深耕細作，將時代陽光藥業(yè)療效確切的品種推廣進入更多的醫(yī)院。
醫(yī)藥人
醫(yī)藥代理人的三條轉(zhuǎn)型之路
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長 段繼東
醫(yī)藥代理人轉(zhuǎn)型是歷史的必然。他們曾經(jīng)在某個階段為企業(yè)營銷做出貢獻，功不可沒，自身也得到實惠和發(fā)展。但是時代在變，市場、政策也在變，醫(yī)藥代理人的轉(zhuǎn)型、升級甚至優(yōu)勝劣汰都勢在必行。
部分醫(yī)藥代理商向上游轉(zhuǎn)移，購并醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。部分向下游轉(zhuǎn)移，自辦連鎖藥房或者承包醫(yī)療機構(gòu)；
掌握下游網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥代理商，可轉(zhuǎn)型成立醫(yī)藥公司，做強做大，向規(guī)?；?ldquo;現(xiàn)代物流”公司、專業(yè)化公司靠攏；
大部分醫(yī)藥代理人加入醫(yī)藥公司或廠家，成為其商務(wù)人員或區(qū)域辦事處工作人員。
備案號:湘ICP備11019517號-1