【藥品生產(chǎn)企業(yè)答TIMESUN記者問】
TIMESUN ：2015年國家醫(yī)藥政策環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化，藥品生產(chǎn)企業(yè)在市場中會做出怎樣的調(diào)整。
華北制藥全國營銷副總監(jiān)周占勇：目前國家所出臺的所有政策圍繞的都是要怎樣降低“降低藥價”，其實是國家想把現(xiàn)有的醫(yī)保資金用到更合理。對我們來說，只能進一步調(diào)整我們的重心，將重心更加圍繞患者，幫助其獲得更好的治療。所以，我們會更加注重藥品學術的推廣，讓學術真正能夠服務臨床。同時，我們也會與各地區(qū)有實力的、規(guī)范的醫(yī)藥配送企業(yè)進行強強聯(lián)合，做好終端維護。
TIMESUN ：中標藥品的點配送權會點給什么樣的醫(yī)藥配送企業(yè)？是國有大型醫(yī)藥配送集團？還是區(qū)域性民營醫(yī)藥配送企業(yè)？怎樣權衡？
華北制藥全國營銷副總監(jiān)周占勇：站在企業(yè)的立場，我們肯定會選擇具有全國性配送網(wǎng)絡的國有大型醫(yī)藥配送企業(yè)，并與之簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，可能這一個合同就解決了幾十個省份的配送問題。但是，無論哪家企業(yè)都會有短板，即使是國有大型醫(yī)藥配送企業(yè)也不可能在每個省做到面面俱到。所以我們還會在每個省區(qū)尋求1~2家最具綜合實力的配送企業(yè)合作，在終端維護，藥學服務方面做得更加接地氣，貫徹得更到位。這也是每個廠家在市場戰(zhàn)略中會仔細考慮與權衡的問題。
TIMESUN ：藥品的底價代理模式在未來市場中會是怎樣的發(fā)展？
海南蒲利制藥 副總經(jīng)理 蒲建：底價代理是一種很有生命力的模式，在中國蓬勃發(fā)展了許多年。在這個社會分工當中，每個企業(yè)都專注于自己的領域，生產(chǎn)企業(yè)專注于研發(fā)和生產(chǎn)，獲得合理利潤；醫(yī)藥配送企業(yè)在當?shù)負碛休^好的資源，負責更加專業(yè)地開展配送、服務、推廣，這是非常合理的分工。但是這種模式要長遠存在的前提是，每個環(huán)節(jié)都必須合法合規(guī)合理，研發(fā)、生產(chǎn)要合規(guī)，配送、推廣更要合法合規(guī)，不要歪曲了這種模式的本意。
TIMESUN ：在當下新醫(yī)改環(huán)境中，作為藥品生產(chǎn)企業(yè)，希望醫(yī)藥配送企業(yè)做出怎樣地調(diào)整，才能配合廠家在該地區(qū)完成市場戰(zhàn)略調(diào)整與部署。
海南蒲利制藥 副總經(jīng)理 蒲建：首先，一個產(chǎn)品到了各省份，都會遇到準入的門檻，如果一家醫(yī)藥公司能夠幫助廠家來開展一些準入的工作，這是廠家非常樂意與其合作的一個因素。其次，醫(yī)藥公司要增強銷售渠道與銷售資源的建設，實現(xiàn)資源的最佳配置，幫助生產(chǎn)企業(yè)擴大市場甚至是能拿下一些醫(yī)藥的藥品集中供應項目，并把其做好，這也是在廠家心目中非常能加分的。最后，能很好的管控渠道，做到高效地配送，同時合法合規(guī)。
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