低價(jià)藥，你知乎？
小時(shí)候有一本書叫《十萬(wàn)個(gè)為什么》，長(zhǎng)大了有款很火的APP叫“知乎”，千奇百怪的問題都能在其中覓到答案，更有牛人熱心地跟帖八卦八卦。抱著好奇心，小編也在關(guān)于“低價(jià)藥”的話題上冒了個(gè)泡，想看看時(shí)代陽(yáng)光的知乎選手們是怎樣徘徊在牛A與牛C之間。
知乎：時(shí)代陽(yáng)光到底能配送多少低價(jià)藥？
倪維：湖南低價(jià)藥目錄一共有522個(gè)品種，7732個(gè)產(chǎn)品。目前與時(shí)代陽(yáng)光緊密合作的低價(jià)藥廠家有500多家，其中低價(jià)藥產(chǎn)品有2300個(gè)，獨(dú)家品種28個(gè)基低藥47個(gè)。
曾運(yùn)林：如果按品種滿足率算，時(shí)代陽(yáng)光低價(jià)藥的配送品種在湖南低價(jià)藥目錄中的滿足率達(dá)到95%以上。而目前各醫(yī)院出臺(tái)的低價(jià)藥產(chǎn)品目錄還不到湖南省目錄的10%，所以，時(shí)代陽(yáng)光擁有2300多個(gè)低價(jià)藥的產(chǎn)品配送完全能滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床用藥需求。
知乎：這么多廠家需要逐一溝通，是種什么樣的“趕腳’？
韓通秀：確切的說(shuō)，應(yīng)該像10086的“趕腳”。幾乎每天要“電”上百個(gè)廠家，吧啦吧啦地與他們介紹湖南的低價(jià)藥政策與流程，還需要反復(fù)確認(rèn)價(jià)格策略。為了方便溝通，不落下任何一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，我的QQ好友里已暴增了500多位大俠。最關(guān)鍵的是，并不是所有的問題，我都很清楚。低價(jià)藥政策，對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是第一次，遇到問題我只能求助身邊的小伙伴了，總想著能最快給廠家答復(fù)，這樣的節(jié)奏也真是讓我醉了。
知乎：低價(jià)藥價(jià)格到底要怎樣定呢？難不成真掐指一算？
劉欣：誰(shuí)都當(dāng)不了諸葛爺，鵝毛扇一搖，一切盡在掌握。低價(jià)藥定價(jià)，還真需要掐指算算。很多廠家會(huì)提供進(jìn)購(gòu)價(jià)格。這就要求我們非常仔細(xì)地核算各環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)成本。如果不把配送成本核算清楚，今后配送還是會(huì)出問題。更重要的是，我們還需要站在廠家的角度全面考慮同行業(yè)其他配送企業(yè)的報(bào)價(jià)，如果我們報(bào)價(jià)太低，其他配送企業(yè)在該區(qū)域做不了，廠家一樣會(huì)很痛苦。這就需要我們找到產(chǎn)品價(jià)格的平衡點(diǎn)，并與廠家達(dá)成價(jià)格策略的一致。
知乎：與醫(yī)院議價(jià)，哪個(gè)星座是最適合的？
李創(chuàng)：毫無(wú)疑問，必須是處女座！我不是處女座，但與醫(yī)院議價(jià)時(shí)，必須處女座上身。很多時(shí)候醫(yī)院的議價(jià)時(shí)間是從早上8點(diǎn)持續(xù)到晚上12點(diǎn)，議價(jià)老師要面對(duì)那么多產(chǎn)品、資料，如果我們提交的資料不夠清晰，與其溝通不夠準(zhǔn)確，老師們?cè)鐣灢肆?。所以，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都必須用心去考究，甚至與老師溝通的話語(yǔ)都要經(jīng)過多次推敲，用金星老師的話來(lái)說(shuō)就是——“完美”。
陳喜紅：處女座還不夠，還需要是處女座中的最強(qiáng)大腦。所有藥品的報(bào)價(jià)必須核算到醫(yī)院規(guī)定的最小單位（如：支、片、盒），只有這樣，議價(jià)老師才能準(zhǔn)確知道是否符合國(guó)家“3元、5元”的標(biāo)準(zhǔn)。議價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)遇到大量的信息，我們要逐一去判斷準(zhǔn)確性，得出最精準(zhǔn)的結(jié)果反饋給公司，考慮是否調(diào)整策略。于此同時(shí)，偶爾還會(huì)遭遇一些突發(fā)狀況，沒有最強(qiáng)大腦，會(huì)根本應(yīng)付不過來(lái)。
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