獨(dú)家產(chǎn)品銷售服務(wù)部 何衎
?年少的時(shí)候，以為第一次的選擇就代表一輩子。
大學(xué)畢業(yè)剛出來那會(huì)兒，我很肯定地認(rèn)為我只適合做人力資源的工作，做業(yè)務(wù)，總覺得那是一件艱難而又遙遠(yuǎn)的事情。渾身散發(fā)出的青澀感，讓自己不敢輕易嘗試轉(zhuǎn)變。甚至在轉(zhuǎn)入獨(dú)家產(chǎn)品銷售服務(wù)部的很長一段時(shí)間里，我感到很迷茫。
以前每天都在翻閱不同的求職者簡歷，突然變成了在華招網(wǎng)上了解各個(gè)省份的招標(biāo)動(dòng)態(tài)。接到招商電話以后，通過自己的講解，要讓客戶在短時(shí)間內(nèi)了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。很顯然我還沒有適應(yīng)自己新的角色，甚至是懷疑自己，能不能做好業(yè)務(wù)。
?好男兒就該出去闖闖，管他的呢。
時(shí)代陽光藥業(yè)2015半年度會(huì)議召開后，我主動(dòng)申請(qǐng)去河南、河北市場。下了火車，一個(gè)人拖著行李箱，背著書包滿大街找房子。一張床，一臺(tái)電風(fēng)扇，這就算是在這個(gè)陌生的城市正式落腳了。不熟悉當(dāng)?shù)氐牡匦危唾I了張地圖，在地圖上尋找醫(yī)院，了解當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司，聽前輩分析整個(gè)河南醫(yī)藥市場的形勢。每天跟著新認(rèn)識(shí)的朋友一起去拜訪客戶，從他們身上學(xué)習(xí)一種叫“勤勞”的品格。
一段時(shí)間下來，我慢慢開始熟悉這座城市。即便河南的醫(yī)藥市場競爭非常激烈，小兒扶脾顆粒進(jìn)入河南市場的時(shí)間也不長，我仍然相信我可以帶著它拓寬這邊的市場。這份自信，連我自己都不知道從何而來。
?有了無數(shù)次新的嘗試后，發(fā)現(xiàn)“世界”真的很大。
無數(shù)次拜訪客戶后，實(shí)實(shí)在在明白了一個(gè)道理：誠信。對(duì)自己的品種有自信，對(duì)客戶的態(tài)度有誠意。不需要拿著自家的品種夸夸其談，而是通過和客戶數(shù)次的接觸與交流，用自己的誠意去打動(dòng)客戶，贏得他們的認(rèn)可。
關(guān)于學(xué)術(shù)活動(dòng)的講課，我還是第一次嘗試。針對(duì)整個(gè)河北市場的環(huán)境，學(xué)術(shù)PPT改了又改。談喉咽清的用法用量，療效與優(yōu)勢，向醫(yī)生們傳遞最重要的訊息。每一場學(xué)術(shù)會(huì)議后，總結(jié)醫(yī)生、客戶的提問，補(bǔ)充到下一次的學(xué)術(shù)會(huì)議中。無數(shù)次新的嘗試后，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)、所見，乃至以后所要走的路還很長。在不斷構(gòu)建目標(biāo)的過程中闖蕩，在最好的年歲，讓自己盛放。
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