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5/零售市場

零售市場事業(yè)部   楊鵬程

  隨著這兩年國家政策的調(diào)整，零售市場的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化。在去年，湖南的藥店一共是13887家，其中超過70%的門店都是單體藥店。而在今年，這一數(shù)字剛好倒過來，70%的門店都是連鎖藥店。零售藥房連鎖化是目前零售藥品市場呈現(xiàn)的最大特點，也是未來幾年的大勢所趨。

  零售市場主要是差異化銷售。對于零售終端采取控銷專供。首先是建立良好的市場秩序，指定統(tǒng)一渠道、相關人員、相關客戶，統(tǒng)一供貨價和零售價；其次對零售終端的價格進行嚴格把控，進行隨機抽查。上半年，一共隨機抽查零售終端3287家，其中藿香正氣水的價格維護合格率為97-98%、五積丸和參蘇丸零售價格維護合格率為79-89%。下一步零售市場團隊將培育更多品種，如復方丹參片、十滴水、腎石通等開拓更加廣闊的市場。