4/開拓OEM貼牌產(chǎn)品市場
大客戶事業(yè)部 羅紅
藥品貼牌生產(chǎn)在我國起步時間不長，但發(fā)展勢頭強勁、潛力巨大。它能夠充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源，避免重復(fù)建設(shè)，減少社會投入、減少污染，有助于節(jié)約社會成本、降低藥品價格。特別是隨著醫(yī)藥行業(yè)零售連鎖的高速發(fā)展，以及全國性或大區(qū)域化的大型主流連鎖藥店形成，現(xiàn)如今藥品零售行業(yè)將OEM視為系統(tǒng)性的經(jīng)營模式和進行品牌斬落的重要組成部分。尤其在“新GMP ”“兩票制”“營增改”“飛行檢查”等一系列的政策下，OEM貼牌存在較大的市場空間。
在OEM如火如荼進行的同時，時代陽光怎么做才能更好的吸引此類客戶？第一，要有先進的自動化制造工藝，因為這決定了產(chǎn)品的質(zhì)量和成本。 第二，規(guī)范經(jīng)營管理體系，強化質(zhì)量控制，嚴格執(zhí)行藥品GMP的有關(guān)規(guī)定。 第三，有高效、迅捷的采購渠道。在保證供應(yīng)商質(zhì)量的前提下多選擇一些合作伙伴，以降低風(fēng)險；同時，也要考慮成本，避免訂貨過于分散而導(dǎo)致成本增加。在控制采購成本方面，結(jié)合企業(yè)材料需求量、采購價格、采購成本、倉儲成本和企業(yè)當前資金情況，計算出最佳采購量，達到采購、存儲和資金成本的最優(yōu)狀態(tài)，更好的保障客戶的利益。
發(fā)展OEM產(chǎn)品必須解決的是保障公司利益和客戶銷售的有序進行。大客戶事業(yè)部計劃在后續(xù)的合作中，深入客戶的銷售團隊，協(xié)助客戶達成全年的銷售目標。制定重點產(chǎn)品培育計劃，通過一年的產(chǎn)品培育，爭取在2017年培育出單品過千萬的重點產(chǎn)品，迅速提升產(chǎn)品的市場占有率和在行業(yè)的品牌知名度。通過1-2年的合作，了解產(chǎn)品銷售的特性，打造一批銷售過300萬回款的重點省份，為事業(yè)部5年的目標達成奠定基礎(chǔ)。
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