3/醫(yī)院市場
河北市場
醫(yī)院市場事業(yè)部 何衎
鎖定A類客戶開展學術(shù)會議
鎖定河北省兒童醫(yī)院為A類客戶，作為標桿醫(yī)院來帶動下面的縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。2015年11月份組織及邀請了河北省兒童醫(yī)院、三河市兒童醫(yī)院、涿州市人民醫(yī)院等十多家醫(yī)院的兒科主任及醫(yī)生共計32人開展了學術(shù)會議，通過學術(shù)會議詳細介紹各品種的用法用量，并針對醫(yī)生臨床上遇到的問題進行一一解答。
開展學術(shù)會議能夠收集很多市場一線的最新產(chǎn)品消息，讓總經(jīng)銷商能夠更好地制定市場銷售策略。同時為了充分調(diào)動醫(yī)生的處方積極性，我們將每家醫(yī)院以半年度或者年度為時間節(jié)點，組織醫(yī)生參觀公司，讓醫(yī)生能夠?qū)居懈由钊氲牧私狻?/p>
喉咽清口服液被列入河北農(nóng)村合作醫(yī)療目錄
2016年3月初河北省衛(wèi)計委公布的農(nóng)村合作醫(yī)療目錄，喉咽清口服液列入其中，這是總經(jīng)銷商通過政府事務(wù)所做的一件大事，為喉咽清這個品種未來在河北市場的銷量奠定了基礎(chǔ)，截止到6月底，已有張家口市，衡水市，石家莊市等地的縣級衛(wèi)生局已經(jīng)掛網(wǎng)，同時部分衛(wèi)生院開始在醫(yī)保農(nóng)合平臺進行采購。未來河北市場將根據(jù)新的招標規(guī)則，增加喉咽清新的規(guī)格，分規(guī)格進行雙渠道的操作，20支的喉咽清口服液將進一步開發(fā)三甲醫(yī)院，確定標桿和全省的輻射作用，10支的喉咽清口服液操作縣級醫(yī)院，12支的操作基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。注重學術(shù)知識的產(chǎn)品培訓，將更多的臨床應(yīng)用情況和醫(yī)生進行溝通和反饋，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品更多的臨床價值和市場價值。
湖南市場
湖南市場部 王坤
湖南是醫(yī)學市場銷售的大本營，今年上半年，湖南醫(yī)學市場的銷售與去年同期相比喉咽清口服液的銷售增長了37 %，小兒扶脾顆粒增長了35%。目前，湖南各級醫(yī)療機構(gòu)都在探索藥品集中供應(yīng)模式，部分縣級醫(yī)院已實施藥品零差率，市級醫(yī)院也預(yù)計在10月份取消藥品加成政策，實施藥品零差率銷售，這對于時代陽光來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。
湖南銷售團隊將目標鎖定基層醫(yī)療市場，在開發(fā)醫(yī)院和開發(fā)新客戶上下了不少功夫。上半年，我們舉辦等級醫(yī)院院內(nèi)科會17場、基層醫(yī)院產(chǎn)品介紹會4場、專家經(jīng)驗分享會2場，通過學術(shù)會議持續(xù)推送新的賣點和臨床經(jīng)驗，讓醫(yī)生更加全面的了解時代陽光的產(chǎn)品，為臨床用藥帶來幫助。
目前政府正嘗試推行以市州為單位的帶量采購，時代陽光的產(chǎn)品入圍幾率很大，這也將成為湖南市場一項新的增長點。隨著分級診療制度的落實，三級醫(yī)院的醫(yī)生將下到基層醫(yī)療機構(gòu)，時代陽光的產(chǎn)品也將隨著醫(yī)生的經(jīng)驗交流而更加廣泛的覆蓋市場。
在銷售推廣方面，湖南團隊的經(jīng)驗是集中精力做好一家醫(yī)院，樹立標桿，以此來帶動周邊醫(yī)院的銷售，擴大時代陽光的品牌影響力。下半年，湖南市場的銷售團隊分工和考核將更加細化，通過多種渠道的開發(fā)進一步推進銷售，持續(xù)強化產(chǎn)品的學術(shù)推廣，完成年終的銷售目標。
備案號:湘ICP備11019517號-1